酷迪宠物 研究报告 | 宠物用品行业分析报告
自上世纪末以来，宠物的概念在中国悄然兴起。经过十年的快速发展，逐渐引起社会各界的广泛关注和关注。目前，围绕宠物的生产、销售、服务等一系列商业活动无疑已经作为新兴产业登上了中国经济舞台。从国际市场的发展经验来看，这一新兴产业的出现和崛起，标志着社会经济发展到一定规模和水平，也意味着将为社会提供新的就业机会和财政收入。
PART1 中国宠物行业的发展史
STEP 1 入门——大环境催生新产业
简介：国民生活水平的提高、精神生活的更高追求、社会环境的日益国际化，宠物行业已初具规模。随着改革开放的浪潮，大批“海归”回国，带来了包括宠物在内的各种国际新概念。此外，国际宠物用品品牌也陆续在中国设立工厂，并通过不同渠道进入人们的视线。这引发了新的家养宠物概念。
随着国民生活水平的提高和生活方式的改变，人们的休闲、消费和情感寄托方式也发生了重大变化。随着社会主流消费群体中“丁克族”、“单身贵族”的出现，发生了进一步的变化。刺激了整个宠物市场的发展，宠物行业也迅速崛起。
随着我国经济国际化和社会文明的不断进步，人们逐渐将传统的“看门狗”变成了生活中的伴侣动物和家庭成员，从而再次引导和强调了市场消费中的宠物观念。同时，随着政府各项法律法规的制定、修改和完善，乃至当今更加精细化的人性化管理，都在不断推动和促进整个宠物行业的发展。
中国农业大学兽医学院的数据显示，当一个国家的人均GDP在3000美元至8000美元之间时，宠物产业将会快速发展。目前的中国，已经有不少城市达到了这个水平。北京、上海、广州等城市的宠物产业已经相当发达。以北京为例，2001年北京人均GDP首次达到3000美元，标志着北京有能力成为世界发达城市。 2008年，北京人均GDP突破9000美元，全国人均GDP创历史新高，达3381美元。经济强劲增长的背后，国内宠物市场也出现了前所未有的繁荣。
STEP2发展——宠物行业逐步完善
简介：20世纪90年代，第一个小动物保护协会成立，第一代国产狗粮下线，第一家真正的全国连锁店出现……从此，中国宠物行业开始了来细分市场。 ，并逐步完善。
1. 初具规模：20世纪90年代初期
·1992年，中国保护小动物协会成立，向全社会宣传保护动物、爱护动物、动物是人类的朋友这一象征社会文明的理念。重新定义宠物的同时，也将养宠生活方式提升为一种基于教育和文化的理念，让大家对“宠物”形成初步的认识。
·1993年，玛氏公司在中国设立工厂。 1995年，法国皇家等国际品牌相继进入国内市场，立即打开了国内宠物市场的大门，并率先提出并引导了国内宠物理念。
·1993年，市场上第一批以上海顽皮世家、北京怡雅为代表的专业宠物用品销售和服务宠物店的成立，营造了宠物消费的氛围和号召力。
2、快速发展期：20世纪90年代末
20世纪90年代末，随着国家法规和政策的相继制定，全社会对宠物市场有了新的观念和关注，使宠物成为整个国家和社会讨论的公共话题。
与此同时，以轻工产品为主的制造业大型化工厂的建立，再次为国内宠物行业的发展注入了新的血液。以烟台顽皮、温州小资、杭州天元、上海多格曼等为代表的外向型企业的规模化发展，不仅促进了国际市场的快速发展，也促进了国内市场的发展。
以北京、上海为首的宠物零售店、宠物医院、专业宠物养殖场等相关宠物产业也开始如雨后春笋般涌现，成为宠物市场发展的主力军。
3、竞争升级期：21世纪初
21世纪初，更多以冠能、艾姆斯、拓普等为代表的国际宠物品牌进入中国，并开始逐渐影响整个宠物市场的消费取向。
国内一些厂商已经开始进军国内宠物市场，比如烟台顽皮、诺瑞、好主人等国内品牌，带动了整个宠物产业链的发展。
以长三角、珠三角为核心生产的宠物外贸生产基地涌现；养殖场带动生活消费，形成以北京、上海、沉阳、成都为代表的宠物交易市场；国内各类专业犬展、猫展、犬赛、猫赛；长城公司、万耀奇隆公司主导的宠物用品展；以北京酷力宠物、上海淘气为代表的宠物供应连锁店；以建文为首的专业宠物美容学校；代理《宠物世界》宠物杂志；以中国宠物网为代表的宠物网站、论坛；各主流媒体报刊、电视台宠物频道开设的宠物栏目；以及宠物乐园、宠物摄影、宠物殡葬等一系列全方位“宠物”商业文化活动的产生，宠物行业市场有了全新的、专业化的完整定位，商业模式也日益成熟。形成。
纵观整个宠物市场十年的发展，出口依然是主导市场。例如，烟台顽皮2009年国内市场销售额约为2000万元。这个看似庞大的数字仅占其出口市场规模的5%。因此，看来国内市场还处于逐步发展的过程，与国际发达国家的宠物市场数据还存在一定的差距。这也说明中国宠物市场仍有巨大的发展空间。
PART3 成熟——市场品牌成为主导
导读：宠物行业经过十几年的快速发展，完整的产业链日趋完善，国内外企业纷纷聚焦中国市场。这个市场有多大，与国外成熟市场相比有何特点？经过一年的调查，《宠物世界》为您呈现中国宠物市场全貌。
宠物数量
目前国内统计数据显示，在宠物狗猫产品市场中，宠物狗占据85%的市场份额，宠物猫占15%。目前中国的狗总数估计超过5800万只。以北京为例。 2001年，北京登记的犬只不足10万只。 2009年 北京市公安局登记号码
狗的数量已达到90万只。虽然9年时间增长了近8倍，但这90万只狗中，在北京城区登记的只有30万只，也就是宠物行业所谓的“伴侣”。 “动物”和作为家庭成员的消费对象。其余60万只是在北京非城市地区饲养的狗。以此基础和模型计算，全国真正有效的宠物狗数量约为425万只，宠物猫数量为200万只，这个数字还在以每年30%的速度增长。
2、宠物零售店数量及规模
随着宠物市场的整体发展趋势，越来越多的宠物爱好者和投资者开始关注宠物店的投资和运营。但由于整个宠物行业份额的限制以及各城市宠物市场的不平衡，再加上市场经营者的经营能力参差不齐，目前国内零售行业整体水平较低。
目前，国内门店总数约1万家，其中30至50平方米及自由市场门店占总数的80%。这些门店基本都是一店多用的运营模式，在有限的区域内涵盖了产品销售、美容沐浴、寄养、现场销售等几乎所有的宠物服务。总体而言，他们缺乏专业的服务标准和吸引和培育优质客户的条件。 。目前，与国际规模和水平基本相当的国内门店仅占全国市场的10%，包括北京酷力、上海顽皮世家、上海（宝多来）、上海米乐布提、杭州吉卡、深圳瑞鹏等为代表的连锁店（美贝罗丽都）以及以北京艺雅、上海百瑞、上海七宝等为代表的单店店，这些优质的专业零售店对教育培育市场起到了很大的推动和推动作用，也是教育培育市场的主力军。未来的宠物市场和经济发展。
3、宠物市场的区域差异
由于城市和地区的特点不同，中国宠物市场的消费习惯也完全不同。当然，宠物市场的成熟度也决定了消费比例的差异。总体而言，长江以北地区物资消耗比例较高。更突出的是，服务消费的比例约为7：3；江南地区更加注重宠物专业服务，用品与服务的销售比例基本为5：5。这也为渠道商和厂家的产品定位提供了一定的基础。同时，从城市发展来看，以北京、上海为代表的一线城市整体物资消费占比较高，而刚刚起步和发展的地级城市服务业占比较高销售量。 （注：这里描述的服务主要包括活体贩卖、美容沐浴等）
PART4 展望——逐步逼近国际化的步伐
简介：中国市场的快速发展，让我们的宠物行业快速成长。然而，速度也是一把双刃剑。它在给我们带来成果的同时，也存在一些问题。宠物行业的未来在哪里，我们需要克服哪些困难才能前行？这是所有从业者都要思考的问题。
1、宠物行业发展趋势
我国宠物行业虽然发展了十几年，但与国外发达国家相比仍处于行业发展初期。分析目前我国的总人口数量和猫狗的总体数量，比例存在严重失衡，这实际上体现在人口数量远远大于宠物拥有数量。从城市家庭养狗数量占总户数的比例来看，北京为7.5%，上海为4.5%，全国仅为1.7%。据统计，2008年，全国宠物（狗、猫）产品市场销售总额约为60亿元；而美国养狗家庭的比例为55%，日本为29.4%。其中，2008年美国宠物（狗、猫）产品市场总销售额约为195亿美元，日本约为35亿美元。 （以上数据不包括美容、医疗等服务消费。）这些数据一方面说明了国内与国际市场的巨大差距，也说明了国内市场的未来前景。面临更大的商机和发展空间。
尤其是未来随着消费者意识的进步，农村逐渐向城市化转变，狗猫宠物拥有量逐渐增加，将进一步带动整个宠物行业的快速发展。中国宠物行业预计将保持每年35%的持续增长。
（1）出口型企业将继续由出口销售转向内销，仍不能完全依赖内销市场。因此，未来十年中国整体宠物行业市场将继续以出口拉动。
（二）国际品牌逐步全面进入的过程。随着更多行业与国际标准接轨，国际养犬协会、国际宠物媒体、国际服务和产品质量标准等将逐步完成登陆中国的过程。
（三）宠物媒体、交易市场、养殖场等各产业链有序发展。以养殖场或犬舍为例，更加专业化将是未来十年的发展重点。从事犬舍管理的管理者在优良犬只的引进和繁育上会变得成熟和科学。纯种狗的概念在宠物饲养中会更加重要。在家庭中的宣传和认知，让消费者更加理性、科学，可以起到减少流浪猫狗数量的作用。 “合适的狗猫进入合适的家庭”是宠物狗猫消费进入国际舞台的标志。
（四）零售业将面临洗牌优化过程。一些规模较大的龙头企业也将通过重组和国际资本的注入而成为宠物行业的上市公司。
（五）国内犬展、宠物用品展览会发展更加繁荣。预计未来十年狗展市场仍以北京地区为主并向全国拓展。每年专业犬展数量将达到300至500场。国际犬展组织将更加关注中国市场。例如，国际知名犬业组织AKC（美国养犬俱乐部）在邀请中国犬进入美国赛场的同时，也计划将美国的一些赛事与中国犬展市场进行融合。与中国大规模合作，搭建犬展经济国际化平台。
2、行业当前存在的问题
任何产业都是从零星的个体发展起来，逐步成长为一条连接上下游的产业链。宠物行业也从边缘行业逐渐形成规模。这样一个百亿规模的产业，与任何一个发展中的产业相似，仍然存在着各种各样的问题。基于多年对行业的了解和市场调查分析，我们总结出行业存在以下问题：
（一）近年来，出口型企业一方面要面临汇率变化、原材料价格上涨等压力，另一方面又要保持国内出口产品的价格优势。出口产品利润逐年下降，甚至形成一种“假繁荣”。 “现象。因此，未来外贸企业将逐步转向国内市场。但由于市场份额的限制，产值和产量都会受到一定的限制。必须开始研究在国内的销售渠道这是出口商未来面临的挑战。
（2）由于贸易壁垒限制、进口商品审批程序缓慢、进口商品标准缺乏等因素，宠物干粮、湿粮、保健品等宠物食品仍将受到管制和限制，使得很难快速、顺利地进入国内市场。因此，品牌商品在整个行业中的作用将会受到影响。
（三）国内制造和主攻内销的国内生产企业虽然有一定的发展空间和潜力，但由于缺乏行业标准的制定，一些非标企业不追求产品质量，忽视服务信誉，盲目追求价格低廉。成本、伪劣产品依靠仿制、低价占领市场，而追求品质的企业则因成本过高而逐渐被淘汰，或者转而生产低价产品，在市场上形成恶性循环，整体影响整个行业。行业。健康发展。
（4）零售行业延续了整个国内宠物市场发展不平衡的状态。由于一些宠物服务标准缺乏标准化，宠物店陷入了尴尬的境地。例如，在北京，宠物美容服务项目尚未获得工商局合法化。工商经营标识，包括宠物销售、宠物卫生等，工商
卫生防疫没有有序的管理规范。
由于整个行业的准入门槛过低，自由的市场业态和30至50平米门店的多功能销售窗口，必然会导致无序竞争。据统计，目前全国近80%的门店都处于经营惨淡状态。这种行业扭曲的发展状态，给运营商造成了严重的利润损失。一些零售店在资本进入后盲目冲进行业市场或无序开店，为了吸引更多的消费者，不顾游戏规则进行恶意的市场竞争，甚至以接近成本的销售价格作为竞争的手段。噱头扰乱市场，这都会影响整个行业的有序发展。
此外，一些没有行业标准、严重缺乏市场运营和门店管理经验的加盟商对市场做出错误的感应，也在制约整个行业的健康发展。
（5）虽然行业内的渠道商数量随着市场的发展而不断增加，不少具有国际化公司销售理念的优质代表逐渐涌现，但由于整个行业的成长空间有限，机会成本价值无法得到充分体现。此外，市场上交叉销售等违规行为的频繁发生、价格维护的难度越来越大，以及尚未成熟的新兴市场的失败，都将导致自身盈利困难，导致更多的渠道商陷入困境。对他们的运营缺乏信心。同时，由于现阶段的种种限制，进口产品的稀缺导致大家都把注意力集中在少数品牌的竞争上，价格利润不断被扰乱。这些都成为当前经销商的主要困惑和瓶颈。
第二章 中国宠物用品市场销售数据
1、主要宠物用品市场占有率
据《宠物世界》杂志统计，截至2008年底，我国宠物（猫狗）产品市场销售总体规模达到60亿元。其中，干粮40%，零食16%，湿粮8%，营养品7%，卫生用品（尿布、猫狗厕所等）5%，清洁护理用品3% 、牵引器材3%、窝垫3%、衣物2.5%、其他（包括玩具、训练工具、美容仪器等）12.5%。
2、各行业发展现状
(一)宠物食品
宠物食品主要包括干粮、湿粮、零食和营养品。这四个行业占整个宠物市场的71%，销售额达到42.6亿元。
1、干宠物食品（狗、猫）
宠物干粮占据40%的市场份额，达到24亿元。其中，国产品牌占比27.7%，外资品牌占比72.3%。宠物干粮市场排名前5位的品牌（详见《中国宠物用品年鉴》）
此外，市场上销量较大的品牌还有：艾尔、珍宝、耐克、福寿、贵族、大泰、发展宝、小淘气、福满堂、巴西淘淘、仁生、安贝、福乐诗、雷米高、、 ETC。
2、宠物湿粮（狗、猫）
宠物湿粮占据8%的市场份额，达到4.8亿元。主要品牌有：（详见《中国宠物用品年鉴》）
3、宠物零食（狗、猫）
宠物零食占据16%的市场份额，达到9.6亿元。主要品牌有：（详见《中国宠物用品年鉴》）
4．营养产品（狗和猫）
宠物零食占据7%的市场份额，达到4.2亿元。主要品牌有：（详见《中国宠物用品年鉴》）
(2) 宠物用品及设备（狗、猫）
宠物用品及用具主要包括卫生用品、清洁护理用品、非处方药品、牵引设备、窝垫、服装、玩具等，这些行业占宠物整体市场的29%，销售额达17.4亿元。
1.洗漱用品
宠物护理用品占据3%的市场份额，达到1.8亿元。主要品牌有：（详见《中国宠物用品年鉴》）
2、卫生用品
宠物卫生用品占据5%的市场份额，达到3亿元。主要品牌有多格曼、爱丽丝、灵燕、泰迪、杰山、奥士杰、NEO、美卡等。
3.牵引设备
宠物牵引设备占据3%的市场份额，达到1.8亿元。目前市场上以国外品牌为主，国内产品基本无品牌。 Flexi、等国外品牌知名度较高。
4．巢垫
宠物窝垫占据3%的市场份额，达到1.8亿元。目前该类市场知名品牌较少。日本爱丽丝等品牌拥有很高的声誉。国内厂商大多不宣传自己的品牌，多以贴牌生产的方式出口国外。
5.服装
宠物服装占据2.5%的市场份额，达到1.5亿元。目前比较知名的品牌有Chou Chou、ISPET、、、、、BOTH等。