智绘品牌：秋田满满从单品到全餐，洞察妈妈需求让中国宝宝吃好
中国营养保健食品协会发布的《中国婴幼儿辅食行业发展报告》显示，目前工业化生产的婴幼儿辅食产品从市场销量来看大致可以分为三类： 、以米粉、面条为主的饱腹感辅食；二是休闲食品补充剂，主要包括磨牙棒、饼干、泡芙等；三是以肉泥、果泥、蔬菜泥为主的膳食补充剂。在欧美等发达国家市场，三类辅食的消费结构比例大致为4：4：2，而在中国市场，以饱腹感为主的辅食占据主导地位，其中米-基于补充食品主导市场。
我们根据消费者需求，利用单品胚芽米，差异化经营婴幼儿辅食。
大米辅食产品是婴幼儿辅食的主要类型，尤其是米粉，是婴幼儿辅食的首选。一般是在宝宝6个月大的时候和奶粉一起吃。秋田充分把握妈妈们（消费者）的育儿需求，以胚芽米作为米制品领域的锚点，选择中国最传统的主粮大米作为切入点，聚焦“自然”和“科学”。核心是率先推出高营养、高标准的“双90”有机胚芽米，致力于成为中国宝宝6个月后的第一道辅食。产品上线后，销量攀升至品类第一，并连续两年保持天猫品类第一。
秋田曼曼致力于研发更适合中国宝宝体质和饮食习惯的食品，为家长提供全面、贴心的婴幼儿辅食服务，为新一代中国妈妈提供一站式科学喂养解决方案。秋田曼曼以胚芽米为黄金单品，实现市场突破。一方面，有效规避了市场上米粉、米糊等成熟品种的竞争。另一方面，也承载着消费者对更好、更健康的婴幼儿辅食的需求。高需求。
从单品到全餐，秋田充分满足婴幼儿辅食一站式需求。
秋田曼曼是婴幼儿营养全餐品牌。其企业使命是制造最好的婴儿食品。秋田曼曼提出了“全餐”（即“正餐+零食”）的概念，“餐”包括主食和辅食。 、面食、生鲜食品和调味料，“加餐”指的是零食。为中国新生代妈妈提供一站式科学喂养解决方案。产品线涵盖6个月至12岁各个年龄段的婴幼儿。主要销售胚芽米、米粉、儿童面食、面粉、馒头等中式辅食，打造全周期婴幼儿辅食体系。
主食系列：胚芽米、面条、米粉、面粉
糕点系列：卡通包子、馄饨、饺子、披萨
零食系列：年糕、饼干、泡芙、海鲜、水果棒、棒棒糖
调味料系列：辅食油、调味粉、拌饭配料
生鲜系列：真鳕鱼、三文鱼
探索最佳品牌印记，秋田5年换3个logo，2句话
2018年推出的秋田漫漫五年换了三个标志，从卡通、到心形、再到碗形标志。从品牌语言来看，秋田曼曼已经从帮助妈妈们选择好产品（了解成分，更懂妈妈）到如今确定品牌核心——只喂养中国宝宝。秋田曼曼一直在探索品牌印记的最佳表达和沟通方式，从而与消费者形成更好的互动。
满足妈妈需求，专注制定中国宝宝安全喂养新标准
与成人不同，胃肠发育不完善的儿童在饮食上需要“循序渐进”，在不同阶段更换或添加不同的婴幼儿食品，以满足日常生长需要。因此，在中国妇幼保健协会和国家儿童保育营养专家的指导下，秋田曼曼开始了“精细化分级喂养体系”的研究。还提出，婴幼儿辅食的标准需要从婴儿口腔发育、身体发育、心理发育三个维度来判断；还制定了婴幼儿4个月至6岁各阶段生长发育的参考标准和需求。重点关注营养摄入和一周零食菜单建议，全面解决新父母婴幼儿喂养的困惑。
在“精细化分级饲养体系”标准的支撑下，秋田曼曼开展了“清洁生态农田”认证挂牌、选种标准、农场检测标准、粮食原料种植追溯标准、轮作标准、有害元素筛查等工作。检测标准、农药转移监测与控制、土壤检测标准、运输与储存标准、产品检测体系标准，从农场到婴儿餐桌，确保农作物从农场到消费者的旅程中安全健康。
秋田曼曼与宝宝树联合创建“婴幼儿科学营养研究院”，致力于通过专业化、精细化的内容，为中国宝宝构建科学的营养体系，为宝宝生长发育各阶段提供营养和育儿指导。
秋田曼曼只喂养中国宝宝，成为国际大牌竞争中的黑马。
秋田漫漫定位为中国辅食专家品牌，扎根母婴行业，深耕细切辅食领域。 “只喂中国宝宝”这句话，直接点出了与亨氏、嘉宝等西方辅食巨头的区别，有利于快速建立品牌认知度。基于此，其产品研发以“更适合中国宝宝的体质和饮食习惯”为中心，现已涵盖胚芽米、早餐卡通袋及面条、调味料及配套零售。
秋田曼曼2021年第一季度销售额突破1亿，同比增长700%。截至2021年，超过100万家庭选择了秋田漫漫，并荣获京东、天猫颁发的年度快速成长奖和年度最具潜力新人奖。秉承科学喂养中国宝宝高品质的理念，秋田曼曼近两年逐步将产品线拓展至婴幼儿食品全品类。全餐战略布局下，2021年618期间，秋田曼曼在婴儿胚芽米品类、婴儿面条品类、婴儿包点品类、婴儿酱油品类等多个品类上均跻身TOP1，并荣获双11再胜天猫婴幼儿辅食、零食、调味品三大品类，销售额突破亿元，2020年双11同比增长576%。此后，秋田曼曼“一发不可收拾” ”。 2022年618期间，秋田漫漫全渠道销售额突破亿元，同比增长210%；其中天猫销售额突破4000万，同比增长133%，位列婴儿粥米、婴儿面条、婴儿调味料、婴儿用品等。肉松、婴儿奶蛤等多个品类排名第一；京东销售额超去年6.8倍，位列京东POP婴儿零食TOP 1、营养补充品TOP 1；抖音、快手、唯品会、拼多多等新兴渠道同比增长195%。
树立“公益+责任”品牌形象，秋田充满收获与信任
作为婴幼儿营养全餐品牌，秋田漫漫深知灾难对母婴的影响和影响。面对灾难，它积极携手宝宝树、中国儿童少年基金会，连夜动员、积极组织人力物力驰援灾区。
秋田曼曼不仅在辅食方面竭尽全力为孩子们做出贡献，还努力保护生物多样性，打造“ESG守护者计划”。 “E”代表环境，“S”代表社会，“G”代表治理。
“直播+快闪店”迎合年轻妈妈营销推广
秋田漫漫运用新的传播方式，通过线上直播+线下快闪店的方式开设“秋田上的餐厅”，双向拉近品牌与消费者的距离，提高消费者对品牌会员的参与度。美味的日式和中式体验。
品牌快速成长的背后是数百万私域用户的贡献
在竞争激烈的婴童用品行业，秋田是一个特殊的存在：三年的时间，它已经成为整个婴幼儿辅食行业的“第一梯队”品牌；一年内完成两轮数千万美元融资。这一切都是通过巨大的营销费用投入实现的。在公共领域，品牌想要触达消费者，需要一次又一次地为流量付费。随着公域流量越来越贵，品牌和竞品在排行榜上排名靠前，用钱买来的关注度可能不够集中。相比之下，入驻私域可以更好地触达和了解用户需求，不断提升用户体验，提供更好的服务，并大大节省营销成本。
秋田曼曼将公共领域客户转移到私人领域成员
早期，秋田漫漫花钱打广告，还吸引了直播间的流量……跑遍了多个渠道，再查看粉丝增幅，最后发现，已购买客户的转化是秋田曼曼的公共领域。至于正确的流量打开方式，公域引流位置已经逐渐集中在天猫、抖音和快手上。锁定目标人群后，就可以优化引流活动的兴趣钩子，针对在这些平台上购买过的客户，探索DM下单、短信、AI外呼等方式。多种方法很容易产生结果，同时，在不同的情况下，每个阶段都会使用不同的操作动作。
消费者将新会员截图发送给奇维客服后，将获得通道大礼包。只要购买任意数量的其他产品，即可获得免运费的礼包。秋田曼曼的获客活动路径设计巧妙。一次活动即可完全实现企业微信添加粉丝、添加新公众号粉丝、新会员、甚至转化新会员首单等多个私密接触点的建立。
秋田充满“妈妈导演”角色，用保姆服务连接消费者
秋田满满的企业微观人物叫导演妈妈，更能引起共鸣。总监的身份除了权威之外还强调服务能力，兼具亲和力和专业性。秋田充满了每天在朋友圈发8条帖子的主要妈妈。栏目可分为育儿秘诀、辅食食谱、话题互动、日常工作、活动同步、好植物、用户反馈和晚安故事。为了保证校长母亲形象的统一，每一栏目都会细化到时间点、内容策划、文字和图片。尤其是“辅食食谱”和“晚安故事”，针对的是妈妈们日常的物质需求，问卷、话题等互动也不同于针对钱包的赤裸裸的推销，不会引起抵触心理。
秋田曼曼如何实现品牌从1到10的跨越？
打造完整的品牌体系
虽然网上一直有传言说秋田曼曼已经是全网婴幼儿辅食行业的“第一梯队”品牌，但在搜索“秋田曼曼”时，显示的信息分为三类。第一类是新闻信息。第二类是天猫、京东的销售平台，第三类是投资、加盟类。
不过，秋田完整的品牌体系尚未完成。 “只喂中国宝宝”这句话喊出了与亨氏、嘉宝等西方辅食巨头的区别，建立了品牌认知度。但像“只喂中国宝宝”这样的品牌有什么故事呢？品牌的初衷是什么？品牌代言是什么样的？
抛开这些问题，我们搜索后看看众多的投资、加盟信息，是否向消费者传达了这是一个投资项目？难道这就是秋田的私欲只能从已经购买的消费者身上得逞的原因吗？
从品牌运营的角度来看，我们认为秋田曼曼需要构建完整的品牌体系。我们可以建设一个品牌企业官网，整合秋田曼曼现有的所有品牌内容，完善品牌故事，加强品牌背书，设计品牌体系。形象，乃至品牌形象推广系列标准内容。