美国管理学家柯林斯和波拉斯在《基业长青》一书中指出了企业成长的12个神话，提出成功的企业必须追求高于利润的利润、保存核心价值观、拥有严谨的企业文化。文化、雄心勃勃的目标和其他努力。这些真知灼见不仅是世界上那些基业长青的企业的长寿秘诀，也是每一个追求基业长青的企业都应该学习和借鉴的宝贵财富。它还提供了一个视角，促使人们发现优质企业长期成功的秘诀及其背后的故事。
阳光保险是一家颇有“故事”的公司。成立于中国加入世贸组织后保险市场全面开放的历史背景下，肩负着面对海外保险巨头竞争、做大做强民族保险业的光荣使命。经过18年的努力，阳光保险将于2022年成为中国235家保险公司之一、十大上市保险公司之一和八家传统直保上市公司。除了众安这样的互联网保险公司之外，它也是平安2004年上市18年来唯一一家上市的民营保险公司。
成功的背后是无数个无人知晓的黑夜。可能很少有人知道，在同时期成立的保险公司中，阳光保险的创建过程最为曲折、艰难。如果没有主角光环的加持，它的创业团队可能是最勤奋、最“特立独行”的。然而，他们凭借信念和努力“改变命运”，在激烈的竞争中异军突起。凭借惊人的爆发力，他们在成立短短几年内就写下了多个“唯一”和“第一”，创造了震惊业界的记录。惊人的“太阳光速度”：
是唯一一家完全依靠创始人个人积蓄而无需股东任何资金支持而获批设立的保险公司；
是唯一一家既不由政府主导，也不由股东发起，完全依靠企业家自身努力取得成功的金融企业；
其创业团队是唯一一个创业8个月期间没有赚到一分钱工资，但仍无怨无悔、不计得失、坚守初心的创业团队；
开业前用了近四个月的时间形成了较为完整的阳光文化体系，成为首家文化先行的企业；
运营首年创造传统产险保费和寿险期交保费历史记录；
是历史上第一家成立五年内进入中国企业500强的企业...
这些众多的“独特”和“第一”，都来自同一个力量的支持——阳光保险是全国5000多家持牌金融机构中唯一一家真正意义上的创业型金融企业。这是一个纯粹的创业型企业。真正的创业基因流淌在阳光的血液里，创业历程的每一个细节都闪烁着理想主义和坚定不移的信念。刻入骨髓、融入血液的创业基因，才是阳光保险真正的禀赋。一个优秀企业所应具备的品质，早在阳光的创业过程中就已被培育出来。它们经过反复的选择和考验而沉淀、固化，最终外化为“敢不敢”。 “挑战、坚持”的创业精神已成为推动阳光保险十多年来价值发展的不竭动力。
被职责召唤
历史上每一个杰出的企业都源于一个企业家的伟大梦想。阳光保险创始人张卫功是一位天生的企业家，有着强烈的使命感和远大的志向。
新世纪以来，我国改革开放进入快速发展时期。 2001年，中国完成加入世贸组织。 2001年11月22日，中国保监会公布《中国保险业入世对外承诺》，使保险业成为我国加入世贸组织后第一个公布入世承诺的国内行业。同日，中国政府批准了8家外商投资企业。中国保险公司营业执照。
这一波澜壮阔的过程，让张卫工对民族保险公司的命运感到担忧。作为资深从业者，张卫功非常清楚，中国入世后监管部门的核心方向是增加竞争主体，引入公平竞争的市场规则。这意味着未来所有参与“游戏”的实体都必须按照国际通行的游戏规则行事。张卫功也意识到中西方保险业的差距：中国保险业重启业务只需要20年。与西方保险业300年积累的经验相比，差距是不言而喻的。薄弱的民族保险业能否经受住外力的冲击？
与其白白担心，不如去战斗！在张卫功看来，无论是外资希望中国政府开放保险业，还是中国保险业与西方保险业的巨大差距，都可以证明这是一片有待开发的沃土，而且发展将成为绝对主线。与其做麦田里的守望者，不如踏入游戏，在这片蓝海中奋力拼搏，帮助民族保险业闯出一片新天地。这个想法激起了他远大的志向。紫薇说：“人一生最大的幸运，就是在中年，也就是年轻力壮的时候，发现自己的人生使命。”在张卫功看来，在年轻时创建一家公司，与保险行业数百家潜力巨大的竞争对手竞争，为中国保险业的发展注入新的力量，或许就是他一生的使命和责任。
2004年，保险业就像春天结冰的河流，冰裂的声音还在我耳边回响。江面上，数百家新加入市场竞争的社会资本已经开始争夺金钱。同年，阳光保险创始人张卫功在事业一片光明时毅然辞去广东保监局局长职务，开始了创业之旅。这在当时引起了不小的轰动，外界有很多猜测。张卫功用一句话诠释了自己海外创业的初衷——建立一家受人尊敬的百年企业，推动中国保险业发展！
2004年5月19日，阳光创业团队来到北京，正式开始了他们的创业之旅。后来，“5·19”创业日被作为阳光保险的精神标志来纪念。这一天，是阳光梦想的开始。然而，令创业团队没想到的是，前方的追梦之路却是一条荆棘丛生的创业之路。
不堵不流，绰绰有余
任何事情都有两面性，就像创业的过程一样。这是一个充满激情和欢乐的过程，但也充满风险、艰辛和坎坷。阳光保险的创业之旅还没开始就遭遇了巨大的逆转和近乎致命的打击。
先科普一个背景。我国有牌照的金融机构有5000多家，但设立方式不外乎四种：最常见的方式是由主管财政的政府领导负责，金融办或国资委负责。监督管理委员会成立筹备组，如山东泰山保险、河北燕赵保险普遍采用这种方式；第二类以大型国有企业为主，如国家电网旗下的英大人寿、英大泰和，以及大型能源公司发起设立的永诚财险等；第三种比较 最常见的方式是中外合资，实际上是两国企业和政府共同谈判的结果，如中英人寿保险公司、忠意人寿保险公司、中国财产保险公司等公司等；最后一类是由私人股东协商发起，如民生人寿保险公司、都邦财务公司等。保险、100年寿险等，无论采用哪种方式，都有一定的股东，不用担心资金问题。严格来说，金融公司并不是纯粹以创业的方式设立的。按照张卫工的原计划，阳光应该按照第四种方式设立，成为一家具有现代法人治理结构、高起点的市场化企业。然而，在当时与股东接触的过程中，原投资人的“态度”和“想法”突然发生了变化。是应该坚持自己的梦想，还是妥协、投降？经过三天三夜极其痛苦的抉择，张伟功和他的创业团队决定与原股东分道扬镳，坚决站在梦想一边。这时，创业团队不得不面对一个残酷的事实——他们必须义无反顾地重新创业，从零开始，以纯粹的创业方式走上另一条艰难险阻的寻找新股东的创业之路。灾难！但这也激励了阳光创业团队奋起直追的勇气和魄力。以今天的眼光回望那时，这种与信念和梦想相关的选择和考验，恰恰奠定了阳光保险这家创业企业的精神内核。
一离开投资人，现实的压力就向我袭来。首先要面对的就是团队的成本。作为团队负责人，张卫工二话不说就把自己所有的积蓄都花光了，但这不到一百万的积蓄根本不足以支撑创业团队的开支。据创业团队成员介绍，当时电子邮件还没有完全普及，更不用说使用微信等实时工具了。团队只能通过酒店商务中心发送传真，每页收费2元。招股说明书有几十页厚，向一家公司发行一份招股说明书要花费数百元。为了省钱，避免向张卫工申请费用带来新的压力，创业团队成员偷偷购买了一台传真机；在他们最狼狈的时候，有时连吃饱饭都成了问题。为了省钱，他们退房，在潍坊驻京联络处租了三间房间。张卫工住的是一间带室外房间的小套房。外面的房间里有一套沙发和一张茶几。这是创业团队最好的去处。它被用作接待访客的主要场所，所有会议都在这里举行。没人的时候，张卫工就坐在沙发上，把矮茶几当作书桌和餐桌，弯腰起草文件、吃饭。
创业团队坦然接受巨大的物质差距。当然，最关键的问题是去哪里寻找未来的投资者。
张卫功和他的团队并不是融资方面的专家，在寻找投资者时走了很多弯路。没有准确的目标，他们只能撒大网：张卫公很快就开始了旅行，从南边的广东到北边的东北。他马不停蹄地奔走于全国各地，联系可能的投资单位；而作为后方的创业团队，他们则忙着支持他，按照张伟功的要求，重新制作了招股说明书，继续发送给各个可能合作的公司。
每一点进步都是缓慢而艰巨的。经过一个多月的努力，与上百位潜在投资人谈判，张卫功和阳光创业团队已经开始总结经验、摸清规则，理想投资人的画像也越来越清晰。他们明确了选择股东的四项标准：一是公司素质良好，有市场信誉，了解金融保险业特点；第二，有实力，确实能花钱；第三，价值观高度一致，与公司认同。基础在于公司治理和企业家；四是做不干预企业的财务投资者。我们认为，资本最大的保障是“智力资本”，让公司按照市场规则运作。
令人难以置信的是，一个没有退路的创业团队在已经开始触及生死线的情况下，竟然设定如此的投资门槛。他们非凡的决心、毅力和毅力支撑着他们在一次又一次的挫折和磨难中仍坚持初心。
坚持到黎明的那一刻
困难和困难是品格修养的最高境界。在创业经历中获得非凡的坚持是成功的关键。
管理中有句名言：“如果创业路上有今天、明天、后天，大多数人都会在明晚死去，后天太阳就会出来。”因此，看似最绝望的时刻，往往也蕴含着隐藏的意义。回转。调整寻找股东的策略后，创业团队的努力开始得到积极的反馈。 “你可以参与组建阳光保险”的信息被摆在全国多家大型企业集团决策者的办公桌上。来自投资者的信息也开始变得积极。
在您等待的过程中，不乏好消息。创业团队同时与多家大公司接触，并在不同阶段进行谈判，因此总有这家或那家公司正在上传信息的消息。但真正的突破来自于对一家大公司负责人的采访。
约定的会议当天，张伟工和团队成员早上8点前就到达了，然后在公司通讯室开始了长达三个小时的揪心的漫长等待。当时创业团队判断，领导并没有理解这个投资机会的内涵，见面只是出于礼貌。但张卫功习惯了抱有希望，也做好了充分的准备。
谈话一开始，领导看上去还算轻松。但随着谈话的深入，他变得严肃起来，不断地翻阅资料，时不时地提出问题。双方一一解答了对方的问题，谈话变得越来越顺利，信任程度也迅速提升。原本计划十分钟的会议最终延长到了近一个小时。
最后，领导站起来，与张卫工握手，并具体指示投资部门跟进该项目。张卫功明白，领导的这番话其实表明了他对投资保险的兴趣。在黑暗中摸索的创业团队终于等到了光明的时刻。这次会议结束后不久，公司投资部门迅速开始对阳光保险的整体情况有了更深入的了解。近一个月后，阳光保险投资案进入该公司决策程序。最让创业团队兴奋的是，公司全面接受创业团队的建议，成为财务投资者，支持创业团队建立市场化、现代化管理的企业！
点睛之笔，让整个棋局焕然一新。在这家公司伸出橄榄枝后，又有多家公司纷纷效仿。阳光创业团队终于跨过了创业路上最艰难的坎。
阳光财险注册资本中，第一大股东出资一致，股权分散，结构均衡。这种股权结构形成了阳光保险作为金融企业的市场化治理基因：专业的管理团队在股东的合作中发挥着重要作用。有了支持，就可以按照市场规则进行管理，这是世界上最好的公司治理结构的通行做法。
这个创业团队对理想的坚持和初心支撑着他们在黑夜里带着理想坚定前行。他们尽了最大的努力寻找最佳的生产力配置，为优秀的公司治理奠定了坚实的基础。
冰心在给中国女排的信中写道：“成功之花，人们只欣赏她现在的美丽！然而，她的花蕾浸透了奋斗的泪水，洒满了牺牲的鲜血。” 5人的创业团队用了8个多月的时间，带着百万资金以下的资金跑遍了17个省市，与389家企业进行了洽谈，寻找具有相同价值观的财务投资者。因为坚如磐石的意志，他们重构了阳光基因，从根本上改变了这家未来中国保险公司的命运。那么他们的发展就以“阳光速度”让世界惊讶，这或许也是必然的。
永不磨灭的创业精神
“博采众长，学己之道；聚行内英才，广纳行外贤士；高起点立业，长远发展；风雨中耕耘，做阳光人；走精英之路，创阳光品牌。 2004年12月24日平安夜，张卫功历经千辛万苦终于拿到批文后的第二天晚上，平静地写下了这五句话。这50个字不仅概括了他半生的所思所悟，而且将他的个人志向、企业发展和国家未来紧密联系在一起，展现了一个民族企业家的胸怀和情怀。
中国企业家是改革开放的实践者和重要见证者。他们是过去40年来增长最快的群体。他们也是面临最多机遇和挑战、最多受益和危害、最多进步和困惑的群体。作为这个群体中的一员，张伟功在公司的创立和成长过程中也经历过发展和危机，受到过赞扬和伤害。回顾过去，张卫功认为，成功之路并不平坦。肩膀要能承受压力，在顺境中成长，在逆境中成熟。企业家的格局应该更广阔、更阳光。
与今天的鲜花和掌声相比，或许荆棘丛生的创业历程才是张伟功和阳光保险最珍贵的记忆。在这段艰辛的创业历程中，阳光提炼出“敢于挑战、坚持不懈”的创业精神，并将其锻造成一把利剑，披荆斩棘，凯旋前行。回顾阳光保险18年的发展历程，创业初期的艰辛和坎坷的成长历程并没有阻挡阳光独特的力量。相反，一切困难都成为发展的动力。 “敢于挑战、坚持不懈”的创业精神不断内化于内心、外化于行为，推动阳光成长为行业领先的保险集团。
2022年5月19日，是阳光保险第18个创业日。这次的创业日有点特别。这不仅是阳光保险18岁的“成人礼”，也恰逢上市的紧张筹备期。在这个特殊的日子里，张卫功不禁多了一些思念和感慨。在创业日特别早会的演讲中，他发表了题为《18岁，重大责任开始》的演讲，用一句话为阳光的创业基因做了生动的注脚：“艰辛的创业精神造就了阳光的诞生”。阳光的创业史在我国金融行业中是绝无仅有的，企业家们的艰难创业经历为阳光注入了‘敢于挑战、坚持不懈’的顽强生命基因。”
谈及未来，他说：“今天的阳光已经进入了新的历史起点，更加成熟的阳光不仅要看到困难和问题，更要看到时代的机遇、社会的希望。中国拥有庞大的经济体。”韧性，中国经济还在发展，人们的保险需求还在增加，保险业在深刻转型后仍将继续前行。今天，我们对行业的问题和阳光问题有了更深刻的认识，这样我们才能做到。有了更清晰的头脑，我就能更准确地把握阳光的未来，清晰地描绘阳光的成人肖像，聚焦阳光的发展目标，更好地履行阳光的使命。”
在保险的漫漫长路上，阳光保险始终专注、坚韧。 18年来，阳光始终以梦想为马，一路披荆斩棘，将以永不褪色的创业精神，创造耀眼的未来！
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