千亿级市场，霸王茶姬、名创优品都在玩的宠物营销有何奥妙？
据说有一句话可以概括当今年轻人向往的理想生活——年轻，猫狗兼备。
最新统计数据显示，中国消费者最喜爱饲养的宠物是狗（62.8%）和猫（47.3%）。在“养猫”、“吸狗”等时尚生活方式趋势的推动下，宠物行业构建了一条从宠物从出生到死亡的完整产业链，涵盖食品、交易、用品、服务等领域。即使在经济放缓的周期中，宠物经济仍然展现出巨大的发展潜力。
发布的报告显示，2023年中国宠物经济产业规模将达到5928亿元，保持正增长趋势。预计到2028年市场规模将达到11.5亿元。尤其是宠物消费领域成为近段时间累计融资额最大的细分领域。
宠物主人不再仅仅将宠物视为一种动物，而是视为家庭的一员。宠物已成为重要的情感伴侣。用户对于情感陪伴的需求，加上养宠观念的日益升级，从而催生了人类养宠物的趋势。友好营销的新趋势。
宠物经济带动宠物营销
乘着宠物经济的发展势头，宠物营销现已成为各品牌竞相探索的热点领域。每一次与宠物相关的营销，总能在线上线下掀起一阵热潮。
为了更好地满足宠物友好人群携带宠物出行的需求，不少景区、酒店、餐厅甚至航空公司都推出了宠物友好空间和服务。例如，亚朵就推出了宠物友好的住宿解决方案。 “宠宠”用户拥有专属房间，宠物在公共区域乘坐婴儿车，“爪子”不接触地板，营造友善的宠宠同居体验；滴滴专车提供“宠物友好、直达”的“拒绝承载”服务，宠物出行服务的定价方式也全面升级，为宠物爱好者提供出行便利。 #滴滴私家车宠物友善#话题获得211万浏览量，网友评论“洗车不再多花钱”。这些服务不仅满足了宠物主人的功能需求，还满足了他们想要与宠物共度时光的情感需求，从而增强了品牌与消费者之间的情感联系。
“世界已经支离破碎，而小狗正在修补它。”宠物因其可爱的属性，成为不少年轻人的“精神布洛芬”。从萌宠周边到宠物IP联名升级，都成为了品牌的流量密码。
例如，霸王茶吉近期开设了首批宠物友好店，并以“可爱的朋友”为设计灵感，推出全新宠物主题徽章和“朋友朋友周边”。以独家限量版萌宠系列保温杯为例，预售首期实现销量4000+，开售首日就被抢购一空；七夕瑞幸咖啡与涂鸦小狗联名，单日销量超727万杯。近期，其推出了与涂鸦小狗IP联名的纸袋、杯套和冰箱贴，旨在诠释产品“丝滑”味觉体验的同时，还推出了一系列涂鸦小狗短漫画和表情包。 #幸运涂鸦小狗联合#话题在小红书上的浏览量已超过240万次。品牌利用萌宠营销为消费者提供情感价值，各种互动方式满足消费者对于情感治愈、陪伴宠物的精神需求。
随着宠物经济的成熟，社会对流浪动物越来越关注和关爱。 “宠物+慈善”、“宠物+环保”的营销策略已成为当前趋势。非宠物品牌也看到了这一趋势的价值，纷纷与其合作。与宠物收养平台或宠物慈善组织建立合作关系。
例如，近期，名创优品资助推广品牌的小动物工艺基金会将所有平台的Logo改为蓝色，旨在让人们看到那些急需帮助的双色视觉动物。 #名创优品公益蓝#话题微博阅读量达376万，互动超4万次；淘宝近期在上海举办的宠物行为艺术展，展示了猫狗的“杰作”，呼吁大家关注老年人宠物护理问题，认真地让大家落泪。艺术展单日参观人数突破万人次；精阿精酿啤酒与宠物领养平台“送你一只狗”合作，在线下门店开展宠物领养活动。通过“宠物+”业态，品牌不仅提供高品质的宠物产品和服务，还通过参与公益活动展现企业的社会责任。
宠物营销从打情感牌转向理性引导
简单总结宠物营销的发展历史，我们发现主要有两个变化：
一是品类拓展，从宠物用品品牌到各类消费品牌的广泛参与；二是理念的拓展，营销重点从仅限于宠物友好的产品和服务转变为倡导人宠友好的理念，如今品牌致力于打造人与宠物共存的生活场景和谐地。
正如亚朵集团常务副总裁吴建峰曾表示：“它不仅是对宠物友好，更是人与宠物之间的双向友好。在给喜欢宠物的人们带来更好体验的同时，也能不影响宠物的生活。”这是我们特别关注的一点。”
为了营造这种人与宠物和谐共存的生活场景，品牌准确把握了不同消费者的情感价值。
对于宠物主人来说，从“宠物”到“毛宝宝”、“萌朋友”的转变，不仅体现了品牌对宠物家庭成员地位的认可，也让宠物主人感受到更加个性化、人性化的消费体验；对于宠物爱好者来说，宠物友好店、亚洲宠物展等线下活动的增加，让他们跳过繁琐的领养流程，直接享受“养猫”、“吸狗”的乐趣。
对于其他消费者来说，品牌巧妙地推出可爱的宠物IP和限量版周边，以产品的颜值和稀缺性来吸引消费者的注意力。除了萌宠本身及其周边产品外，线条小狗、涂鸦小狗等萌宠表情包也成为了年轻人的“嘴代用品”和情绪的宣泄口。同时，规划专门的宠物区域也保证了宠物活动不会打扰非宠物爱好者的宁静。
除了情感价值，品牌在这一波宠物营销中也更加注重口碑传播的力量。如今的企业不再只注重经济效益，也开始考虑社会效益。许多品牌通过参与或开展宠物救助、以领养代购买等宠物慈善活动，成功吸引了宠物爱好者的关注和喜爱，提升了品牌形象。而且，宠物话题往往具有热搜属性，分分钟就能引发社交媒体热议。这样，口碑营销自然就水到渠成了。
宠物营销的具体方式也从早期依靠温馨广告的情感触动，演变为如今以理性消费引导为核心的丰富营销手段。以淘宝为例，通过推出“守护老宝宝计划”等一系列与宠物相关的话题，不断拓展“宝宝”的定义，将“宝宝”的概念延伸到更多温暖的社会问题，创造了一个新的话题。更多 凭借温暖、更有责任感的企业形象，获得宠物爱好者的青睐后，更容易将营销量转化为实际销量。
通过这种理性引导的营销方式，品牌可以更轻松地提高消费者对品牌的好感度，并将其转化为实际的消费行为。这使得当前的宠物营销不仅是一种利用宠物经济的商业策略，更是连接品牌与消费者的情感桥梁。
综上所述，随着消费群体年轻化的趋势，被称为“年轻人孤独行”的宠物经济正在不断推动宠物营销全面开花，包括宠物出行服务、宠物共居、宠物营销等。 。 IP联名及周边，以及各种结合公益与环保理念的营销趋势。这些营销策略不仅为品牌带来显着的市场效益、增加流量和销量，也反过来推动宠物经济的整体进步和多元化发展。
随着社会对宠物的接受度不断上升，越来越多的商家将加入宠物经济的新潮流。届时，宠物营销方式将更加多元化，营销策略上将更加强调理性引导的重要性。
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