郴州户外广告 两个挂面企业的差距，是营销的差距
·作者 熊有竹
·原创 格行营销笔记
今天这篇文章，聊一聊企业进行营销和不营销的差别。
这个问题，源于我去超市买东西时的一个疑问。
很多人都知道陈克明，但他们不一定听过裕湘。
陈克明和裕湘，都是挂面品牌，都起家于湖南，前者起于益阳，后起于郴州，一北一南的两个小城市。
两个企业最初都是从小作坊开始，后来都发展的还不错，但两个企业的差距还是很大的。
近两年，陈克明的销售收入40多亿，裕湘的销售收入5个多亿。
陈克明于2012年在深圳交易所上市，成为挂面第一股（克明面业），而裕湘面业于2012年被湖南粮食集团收购。
两个企业的创始人事业的起点，都是源于他们敏锐的市场洞察。
克明面业的创始人陈克明，原本是一个木匠，工作中误伤一根手指，后无奈转行。他尝试过许多生意，直到有一天，他在当地发现一个奇怪的现象，当地消费者宁愿买价格较高的外地挂面，也不买价格较低的本地挂面。
陈克明以此为契机，从做小作坊做起，开启了他的挂面创业之路，这一年是1984年。
1987年，衡阳一位提前退休的女士，到郴州看望妹妹。交谈中无意中听到说，郴州的挂面供应紧张，很难买到。
这位女士心想，为什么不在郴州搞一个挂面厂呢？这个挂面厂便是后来的裕湘面业，而这位女士便是其创始人李步凡。
当然，看到这两个故事，我们还应该了解一点：他们所处的那个时代，是商品匮乏、供不应求的时代。但，纵使是这样的时代，也不代表消费者对产品的品质没有追求。
在我研究商业案例的过程中，我发现一个非常有趣的现象，几乎所有今天很成功的企业，他们事业的起点，都是源于创始人当初洞察到的一个市场需求点或者痛点，并且着手去提供产品和解决方案。
我在笔记系统中，专门设了一个分类，用来收集这部分内容。它的意义在于，可以让我们理解这些创始人，在他的那个时代和背景下，当初是如何找到创业的切入点和方向的，这可以给创业者很多启发。
这部分内容，日后我将整理成一篇文章，与读者分享。
继续回到之前的话题。
我到超市买面条，优先考虑裕湘，毕竟他是家乡的品牌。
小时候吃家里吃的，走亲戚用的，都是它，我对它是有情感记忆的。
但，广州很多超市的货架上，都没有裕湘，陈克明和金沙河占了最大的货位。
我随机问过周围的一些人，是否听过裕湘？答案都是否。
为什么裕湘的知名度会这么低。
我试图去思考这个问题。
有人可能会认为，两个公司的战略不一样。
我觉得直接用战略来解释，有点太模糊和表面。
所以，我还是倾向于从营销的视角来解释。
我认为可以从三个维度来解释：品牌打造、营销传播和分销渠道。
品牌打造：早在很多年前，陈克明就请了国内知名营销专家进行品牌策划。
营销传播：陈克明不但进行品牌策划，还进行了持续的品牌传播，电视广告、户外广告等都有。其广告词“一面之交，终身难忘”真的让人很难忘。
分销渠道：一个企业，不管传播做的有多好，如果分销渠道密度不足，都会限制销售额的增长。而陈克明的分销渠道的渗透上，就做得很好，在一般的小商行，都能买到。
相比之下，裕湘在这三个方面就投入就稍显不足。
裕湘的品牌联想点几乎没有，消费者除了记住了品牌名称，没有其他的品牌联想可以关联。
裕湘的广告投放也比较少，我是一次都没看过。
裕湘的分销渠道，也比较少。
我有个这样的比喻。
打造品牌，就像孵了一只可能会生金蛋的小鸡。
企业经营，则是把这是鸡养好、养大。
营销传播，则是把这只鸡的名气打出去，让消费者知道它，以及它的好。而在传播的过程中，又可以传达品牌定位、创造品牌联想和品牌形象。
分销渠道，则是把金蛋摆放在方便消费者购买的地方。
很多企业，品牌名称很好，品牌符号也有，产品也不错。但在营销传播上，很少有投入，或者干脆没有投入。在分销渠道上，没有针对性的进行市场渗透，以至于销售而到了一定规模，就进入了平台期。