论低利润时代的盈利模式---对于火狐狸超低价折扣的盈利模式的探讨
3、这一条是回复给“”这位的，您所畅谈的问题都好尖锐，一条是我们的营业额，一条是店铺的所有权。答：尖锐归尖锐，说出的话还是要负 ...
刚旅行回来，没想一个回帖还给人点名了。
呼延勇营业数据的确是写错了7百万是06年，1千万是07年，08年嘛，也就是多了3百万而已，按成本算还是不赚钱的，别少说了你们300W就当少说了你们多少那样，用什么“太低估”，搞的别人当你们还做了几千万的样子。
第二，老杨是最早的股东，当然呼延勇也是股东，出货不出钱的股东，呵呵，现在还多了蒋敏，别说的神秘兮兮的，好像你们有几十个股东。就火狐狸那点工资还好几个人入股，最好别在这里丢人了吧！
上次说了这次本人会和大家讨论下深圳户外店应对的对策。现在来讨论下个人的建议：
商场如战场，要克敌制胜，就需要主动出击。防守只能坐以待毙。
火狐狸每月15号打折，折扣低到大家的成本价，对于这个，大家需要避其锋芒，毕竟深圳没有一个店能和呼延勇在进货成本上有所一拼，那这天大家需要选择放弃比较合适。但一个月有30天，还有29天呢。如何做呢？个人以为：
第一，
对于火狐狸的优势产品要进行打击，既然对方打击了你们一天，你们可以用29天来回击，用什么回击呢？相同的货，串货对深圳每家户外店都不陌生吧，也许有人会说火狐狸这么多品牌，如何串啊？火狐狸好卖的品牌集中在沃德，等几个少数品牌上，而且这几个品牌在深圳都是火狐狸独家，串货回来卖，先可以打破垄断的经营。
第二，
也许有人会说串回来没有用啊，别人折扣比我低，而且一个品牌这么多型号，我如何串啊？大家都知道一个品牌都会有几个热卖型号，可能会占到这个品牌的4成或以上销售额，例如沃德的包就是24+4，30+5，TOUR 50等少数几款，好卖的型号无非就是每年几款特价的冲锋衣，就串货这几款好卖的型号，其他都放弃，弄每个品牌最好卖的型号来和火狐狸拼。
第三，
把这些最好卖的型号，挂在店里，天天卖火狐狸的特价日折扣，比如沃德58折等，这样其实对大家的成本占用并不大，因为款式少，数量大不起来。但火狐狸的产品线就会因此受到很大冲击，因为最好卖的型号变成很多店都有，顾客买东西不是一定要去火狐狸了。首先可以削弱火狐狸的顾客群，增加自己的顾客群，然后在销售中点带面，虽然这个包没有赚到多少钱，但带来很多新的顾客来了可能不是光买一个包。也许有人会说，如果火狐狸到时卖更低折扣呢，这个可能性基本为零，因为如果折扣更低的话，品牌商会选择放弃火狐狸。
如此长久，火狐狸的产品线必将被冲乱，而他们的超低折扣对驴友也会逐渐失去吸引力，毕竟不用等15号，很多其他店天天都有，只是型号少点而已，这样可以人为冲淡火狐狸影响力。一定程度上抢其客源。
以上是个人的一些看法，还望大家指正。
看来楼主很了解火狐狸，不过好像数据不太准确，我来透露点更深入的信息：
首先，呼延勇一年费用不用这么多，人工和房租合计300W左右，楼主多算了100W，估计是把罗湖店和楼上清货店快乐行算上了，那2个店不是呼延勇的，是杨先生的，是加盟店。不过生意也不好,好像杨先生曾经在呼延勇的号召下放弃原来的生意全部投入火狐狸，现在却又在其他公司上班了。这年头生意好谁愿意上班啊。
其次，呼延勇打折目的不光是为了赚钱，因为他火狐狸本来就赚不到什么钱，前年销售七八百万，去年销售一千万左右。按30%的毛利算，撑死算到300W毛利，他的毛利基本已经去了七七八八了，赚钱谈何容易？
再次，他们为什么要求品牌商铺货？就是现金不多，需要动用品牌商的货和资金来周转，毕竟最近几年每年剩余不了什么钱，还有TNF等品牌需要现金进货，这些品牌是绝对不会铺货，你要做就做，不做拉到的。
最后，他们打折的目的是什么？第一，清货，老的库存需要清货。第二，套现，需要些现金流，已经因为没钱，而很多品牌不肯铺货弄到都不合作了。第三，冲量，按铺货的规则只有冲量才能赚钱。第四，打压对手，占有市场。这样的折扣无论是实体店还是网店在价格上都难和他们一拼，他们可以借机打压对手。提前释放市场购买力，从而人为造成市场淡季。
今天先说到这里，等空点和大家讨论下如何效仿和深圳户外店如何应对的方法。
前天就看到这个帖子了，忍了好几天，实在忍不住了。我也不知道楼主从哪弄的这些数据，看了很难过，也真的很担心楼主误导了大家，所以这次即使要挨批评，也要 站出来，说说我所知道的。（公司不赞成员工代表公司角度上 ...小小无厘头 发表于 2009-4-30 13:37 [url=][img] ...
讨论贵公司的盈利模式，老板忍不住是正常的，借用了一个什么小李名字来发下牢骚，公布点虚假数据也是正常的，这样可以扰乱视听，毕竟对方已经说了“。（公司不赞成员工代表公司角度上户外论坛发贴或跟帖讨论）”这样就是呼延先生您说错话也没有责任了，熟悉呼延先生的人仔细读下回帖的说话口气和方式，就知道谁回帖了，呵呵！现在我来回复你的回复
1、
答：这个不是号称工资150万，而是火狐狸工资每年我估算绝对超过这个数，按我们俞总给我们承诺的深圳门店最低工资标准不低于2000元月薪计算，按63个人的最低工资计算就已经151万，如果加上管理层、财务部、后勤、物流、采购、市场部、网络部等等一系列的工资支出，加起来是远远超过这个数的。您能得到这个数据，也是体现了我们呼总对您的充分信任和尊重。如果不是您亲耳所听，那您也就没必要去质疑，还犯肝火。
回复：你的工资150W，这个是一个大概数字，还有租金等250W，你需要支撑的是这个费用，不光是工资。至于绝对数字确切的话估计只能你自己清楚，至于你说工资超过200W，有没有呢？我这透露点贵公司普通员工底薪1500，收银1800，店长2000，提成和销售挂钩，基层店员一般都拿不到2000，如果最低都不低于2000的话，贵店员工就不会走马观花时的的换了，要知道2000工资可是深圳写字楼文员的工资，不是一般店铺零售小妹可以拿的，有这工资在人会老换吗？当然有这样的抱负是好的。
另外贵公司今年的销售额同期减少3成，为了降低成本，老员工减薪，有人辞职不请新人等等措施，估计在向150W的数字努力吧，呵呵！
2、
这个问题我也是刚刚问过我们的品牌经理，品牌经理的回答是，“我们尊重我们所有的合作伙伴”，您所举的例子也是非常有问题，因为我们一直在销售欧多尔和多特的产品！而且下一步，还会加大和所有品牌商的合作，也不凡告诉您和我们的合作伙伴，我们航苑店马上就会扩大，将会增开一个600平米的航苑西店，以便更好的为品牌商提供服务。
回复：这个问题我也是不会乱说，欧多尔的货要求别人5折加铺货，别人不干，所以不做了，多特是你们特价卖55折，别人断你们货而已，要不要举多2个例子，上海极限之家的O包期货好像还压着吧，KOVEA等等，至于如何细节我就不想说深了，除非呼延先生想我透露更多的相关资料。
贵公司要开600平米那个是好事啊，不要风声大，动静小就好，其实开多一个店对贵公司来说不难，只要付出租金3个月（2压1租）和装修就好，货品和货架是品牌商铺货的，又不用出钱。
最后，我发帖的目的只大家讨论贵公司目前盈利模式的可行性，并给和同行探讨可以学习的地方，如果呼延先生觉得这样讨论不爽，完全可以直接说出来，请不要通过这样回帖加造谣的方式来忽悠大家。还有把自己成本说的太大对你并没有好处，你的销售不会超过三夫吧，成本不会想说的大过三夫吧，呵呵！这个问题已经有更资深的人回帖过，呼延先生也回了相关帖子，我们等待资深人士的再次回复。
感谢：1. 在2007年9月的时候，我沉迷与美誉的光环，当你从各个网站的攻击让荣誉的光环瞬间失去的时候。我突然证悟了空性。一刹那间理解了“色不异空，空不异色，色即是空，空即是色”就个人而言我是多么的发自内心 ... 发表于 2009-5-1 04:21 [url=][img]ht ...
1、2007年9月我没有对你攻击过，是不是得罪人太多，对错号了？另知道你近来研究佛教，但好像空的境界你还未领悟，“一刹那间理解了“色不异空，空不异色，色即是空，空即是色” ”能说出这句话的人就是对空存在误解的人。空岂是能用言语表达出来的，而是文行字间或言语里自然流露出来的，这是一种境界，而不是一种言语和简单的文字！
2、还是上面的话，2007年我并没有对你发起过攻击，贵公司以前开设的淘宝店不是我们这次要讨论的话题，如果没有记错，贵公司现在也有几个淘宝小店，只是货没有摆全，这样可以让别人不觉得是火狐狸的店。但可不排除是你底下员工所为（当然就不是下面员工所为，你也一定会推脱员工个人行为，别忘记了你可是说过所有员工不允许开，不知道这次会不会推脱到员工亲戚身上），但他们的货绝对是你这出去的。由于和第一点一样对错号，这个不存在感激之说。
3、关闭批发业务，从兰若飞到俞贞奇，只是后者和你风格接近，你们沟通上更容易，说到感激，这2个人的确你都需要感激，他们一直是你真正的战友。
4、这样说下并不会让别人把那个ID当成你的店员，我们之所以讨论数据，是为了给这种运营模式提供更好的操作性参考，因为没有数据的理论都是空谈。既然呼延先生承认“你知道的要多”，那么数据多少还是有点真实性的，另外一些敏感数据，贵司的销售额等资料我也并没有贴出，这也是给贵司留了点余地。呼延先生也没必要换个ID来否认我的数据真实吧！其实呼延先生也不老，没记错70年的吧！
5、同行的关系式竞争下共发展，有了竞争才能对自己有提高，没有对手的游戏是寂寞的，而且是没有提高的。凡事过则必反，这是对事物发展而言，对于空有所理解的人，是不会越“物极必反”这步雷池的，呼延先生还不老，所说的二代俞贞奇也只是比你小了6岁而已，你的境界逐渐在提高，建议意会下“无为而无所不为”境界，这个才是你需要的东西。另的确好久没有一起吃饭，等待你的深圳同行的第二次饭局。竞争归竞争，探讨归探讨，所有同行能再一次在一张桌子碰头吃个饭总的还是好事，和几年前一样目前在深圳也只有你有这号召力，这个饭局需要你来主持。
另外不要误会发帖的意图，目的只是和大家探讨贵公司的模式，然后结合大家的智慧找到更好的生存之道，这样才能更好的和贵司共发展下去！当然我们更欢迎贵司加入讨论，但不是来发些假数据来混淆视听，或来争论些发帖主题外的东西！
忙碌了一整天，到现在才看到楼主的回复，觉得楼主的水平真的很一般，我都不想回复了。你要问我为什么不回复？答：这个帖子太没意思，楼主的高度让我难以理解，另外，就是小丑始终是小丑，很难改变的。 我 ...小小无厘头 发表于 2009-5-2 21:57 [url=][img] ...
呼延先生如果觉得想不出什么好内容再来搅合，也不想再回帖话，可以直接说，估计参与讨论的几个朋友都会赞成，因为你们的搅合，而弄到我们现在的回帖远远偏离了发帖的主题----探讨火狐狸的超低价运营模式，从来找到更好的合适自己的方式，同时也给其他地区的朋友提供一种全新的运作模式。
昨天一堆佛语，弄得别人还当你是“呼延大师”，还好佛教书籍我也看过几本，还能对上几句。不想到今天佛语改高度了?呵呵，无言以对吧!
至于你为什么不回复，你觉得我会有兴趣问你吗？贵公司ID和马甲不来搅合这个帖子，是对本帖最大的尊重，我感谢还来不及了，只有这样我们才能更好去和大家探讨这个问题。除非贵公司打算告诉我们如何应对贵公司，否则贵公司跟帖内容不会有任何参考价值，但贵公司会告诉我们需要的答案吗？
自己捧自己不是本事，不过有一点，呼延先生能这么多年来击败一个个竞争对手，占据深圳老大的位置，这点的确值得佩服！除此之外，其他方面就不敢恭维，所以业内也冠于了“忽悠x”之称。但如"身在江湖"回帖的说的，商场如战场，胜者为王，低价只不过是打击同行的手段，这种手段下还能盈利的确值得学习啊！所以才需要借助大家的智慧找到最好的应对办法，同时也可以给外地的朋友提供一种全新的运作模式参考。
8264的确是个很好的平台，能让我们在这里畅言,如果是磨房,估计这个以讨论为目的的帖子早就给封杀了!在此我要感谢8264的公平!
另外我从不自抬身价，但如果你要自抬高点，我想大家都不会有意见，毕竟这个世界自以为是的人不少，没什么好奇怪的,不过我想大家都会承认,你在深圳户外圈的身价最高!
火狐狸员工的错误是，过于自负，典型的不成熟。“木秀于林,风必摧之;堆出于岸,流必湍之，行高于人,众必非之”上次引用一句《心经》的原因是你得去读一读，否则大家下次怎么对战？“空性”不能讲当然是对于没明 ... 发表于 2009-5-3 10:09 [url=][img] ...
引用名句，无非是想说明自己树大招风，同时也能证明下呼延先生几年书没白读。
““空性”不能讲当然是对于没明白的人。”意思是说你自己很明白了，那既然你觉得我们都不明白，还讲空性？
我的数据都是“蜻蜓点水”如果数据都有问题，呼延先生会这么急这跳出来回帖吗？行为本身已经说明了数据的真实性。
因果这节知道你研究深入了，凡事有因必有果！下面的说明也说明了这问题。
另一幅有意思画面回放：在2年前，当呼延先生看到并觉得户外市场很大的时候，开始了加盟之旅，并豪言自己不是张恒，三夫做不到，我可以做到。因为中国有钱人很多（能给忽悠的人也很多）。2年后来看，加盟的蛇口店关门，义乌店关门，加盟部关闭，这也是一种因果。当呼延先生因目标远大把自己放在和迪卡侬一个层面的时候，不知道会有什么样的果等待呼延先生呢？
当然我们期待呼延先生的中国工厂能战胜迪卡侬，最少能开创一个先例。不过好像你们自己的品牌基本已经退出市场了吧，原因嘛，我只说一句，生意好会退出吗？同样生意好也不会给自己老员工减薪吧！
从模仿三夫搞加盟到现在的找风投开大店。感觉上呼延先生就是在走三夫老路。
至于迪卡侬和火狐狸的客户群体是不是相同，我想这个已经是严重偏离主题问题，每个看客都有自己的答案，无需多说。
大家对“相融共生”理解可能有差异，还是结合深圳这2年实际----竞争中共发展，优胜劣汰。这也是达尔文法则。火狐狸出招，必然我们需要接招。讨论的目的就是为了寻找更好的接招办法。
另外，这个ID的确是新注册的，因为老的ID许久不用了密码找不到了，至于我是谁，这并不重要，关键是能和大家一起在这里进行实质的讨论。但最少我不会在一个帖子里像呼延先生一样弄几个马甲来同时回帖，并用“会让同事开玩笑的”的可笑理由来否认马甲是自己的。
最后，记得前两天的回帖，呼延先生已经说了自己退了，二代上了，现在看来又是一个忽悠人的把戏，真不愧于业内对先生的冠称。