春茶、小龙虾等湖北特色产品热销 电商直播助力武汉“重启”
4月8日，湖北省会武汉“解封”，湖北省全面“重启”。 经历疫情冲击后，湖北省经济脉搏亟待恢复正常跳动。 拼“E”订单，助力湖北“复苏”成为热门话题。 不少主播、县长联手电商平台，通过线上直播为湖北农产品“带货”。
电商直播
湖北农产品困境“解困”
湖北是我国著名的绿茶、青砖茶、红茶产区。 疫情不可避免地对湖北春茶的采摘、加工、销售、流通和出口造成影响。
宜昌长阳林俊茶叶专业合作社销售经理李景元告诉《证券日报》记者：“我们已于3月5日复工开园。合作社有1063名茶农，必须采茶，不能压低价格。”试图挽回大家的损失，这给我们茶叶企业带来了很大的压力。”
李景源还表示：“我们与微店、苏宁等多家电商企业对接。以前宜昌茶企对电商并不特别重视，现在倒逼传统企业销售模式转型。”我们也会利用大型平台来向消费者展示我们产品最好的一面。” 4月6日，记者来到林俊茶店时，店内已有工作人员在组织拍摄图片，供电商平台使用。
记者从湖北多家茶叶专业合作社了解到，一方面茶叶价格下降了20%，另一方面销量也下降。 受疫情影响，物流运输不畅通，部分外地客户不愿在湖北采购茶叶产品； 更多消费 有些人对湖北产品存在担忧。 即使国外买家同意采购湖北茶叶，前提条件是不标明湖北茶叶品牌，给湖北春茶的生产和销售造成很大困难。
春茶产销困难只是疫情期间湖北众多农产品的一个缩影。 往年，立春是湖北春茶的旺季，小龙虾、莲藕等新鲜农副产品到处销售。
近期，多家电商联手多家媒体推出电商直播，助力湖北按下复工复产的加速键，助力湖北“复苏”。
4月6日20时15分，央视新闻主播朱广权携手带货一哥李佳琪准时播出了公益直播“感谢您为湖北购物”。 淘宝直播间一头，李佳琪说：“买买买！” 李佳琪的“人间唢呐”式销售让粉丝忍不住“剁手”，而在央视直播间的另一端，朱广权高喊“支持湖北我”，努力工作，我为湖北增肥了三斤！ ”的口号。直播当晚，10500份恩施玉露茶产品在短短5秒内就被抢购一空，同时预售的另外7000份也被售空。整个直播期间茶叶产品达到172.5万元。 我们现在正在抓紧生产恩施玉露的产品包装。 “这款产品15天左右就能到达消费者手中。”种植、加工、销售恩施玉露茶的企业恩施蓝炒茶实业有限公司董事长姜子祥接受道。《证券日报》记者在采访中说道。
姜子祥说：“我们很惊讶，10500份库存瞬间就被抢购一空，没想到电商直播模式这么厉害，新业态给我们传统茶企带来了很多机会。”信心。”
姜子祥认为，未来他将尝试通过新的电商直播模式扩大销售。 电商直播传播品牌形象的力量远远大于销量的提升。 这将对湖北茶的品牌建设和传播产生深远影响。
上海财经大学电子商务研究所所长崔丽丽在接受《证券日报》记者采访时表示：“现在的农产品公益直播，不仅仅是为了消除消费者的心理疑虑。”来自疫区的产品，也是推广湖北好产品但知名度不那么高。 品类的集中推广将产生长期影响，湖北企业应该抓住这个机会。”
“电商直播或将成为中国农业的第二个创业风口。” 业内人士告诉《证券日报》记者，电商直播可以快速将农产品变现，引导农民投资乡村产业，同时增加农村有效消费拉动内需。 业内人士表示，如今，移动支付方式的更新升级为农产品的互联网销售提供了支付手段，4G、5G的建设为农民涉足电商直播提供了基础设施。 中国农业第二次创业热潮的到来已经具备了充分的条件。
上述业内人士呼吁，农产品的上行不仅需要电商下沉，更需要资本下沉到脚踏实地的农村、农业、农民，推动产业化中国农业的企业化、规模化。 该人士还呼吁，政府服务工作要面向“三农”，促进农业经济发展。
电商争夺“成绩单”
“0佣金”、“3000单订单”、“销售总额超1.5亿元”，一组组数据正在书写湖北电商助农的成绩单。 拼多多告诉《证券日报》记者，据不完全统计，根据注册地址和收货地址在湖北的商户订单计算，3月29日至4月2日，拼多多共销售湖北农（辅）产品。 产品订单265万份，总销售额超1.5亿元，日均销售额超3000万元。
每日邮报向《证券日报》记者透露，4月6日，央视新闻联合每日邮报推出“感谢湖北订购”专题，包括伦湾脐橙、小龙虾、襄阳锅巴等十余种湖北特产。 活动开展17小时后，整体订单量突破3000单。 趣头条还发起湖北农产品“买E”活动，向滞销商户承诺“0佣金”，计划帮助湖北地区销售价值1亿元的农产品。 阿里巴巴聚划算数据显示，4月6日“相聚湖北”活动一上线，聚划算一小时内就卖出了20万份湖北农产品订单。
“以前湖北的主要任务是抗击疫情，现在各方齐心协力，帮助湖北农产品走出湖北。” 拼多多新农业农村研究院常务副院长狄拉克对《证券日报》记者表示，拼多多作为中国最大的农产品入驻平台，湖北农产品一直是平台重要的商品来源。
据了解，拼多多已率先帮助湖北地区农民带货。 3月15日，“柑橘院士”邓秀新来到拼多多直播间，为秭归脐橙在疫情期间“正名”贡献首秀。 秭归县副县长宋俊华也前来帮忙。 此次直播吸引了125万用户，销售脐橙约6万公斤。 截至4月5日12:00，拼多多湖北精品店订单量最高的三款湖北农产品分别是秭归脐橙、洪湖莲藕、嘉鱼莲藕。 订单量较去年同期分别增长226%、214%和187%。 %。
从拼多多的角度来看，直播的形式可以让用户对产品有更真实的体验。 除了交易之外，他们还可以体验观看直播的乐趣。 “一些直播网红拥有大量忠实粉丝，带货量也很大。” 狄拉克告诉记者。
谈及对电商运营不熟悉的农民，狄拉克告诉《证券日报》记者，只要农民有基本的电商运营基础，拼多多平台就可以覆盖，但确实有一些农民依靠线下渠道出售他们的农产品。 货又不懂电商运营，所以本次战略合作的内容之一就是拼多多将为湖北培训500名农村电商人才，让农民掌握电商运营技能，用好互联网技术，打通“最后一公里”直奔“最后一公里”，把实惠留给农民。
让电商直播“持久流行”
“湖北的困难是暂时的，非常感谢各大平台向湖北农产品伸出援助之手。但是，仅仅靠博取同情来销售产品的企业没有生命力。他们的生命力取决于产品的实力和实力。”客户群体更深层次的信任感，让新‘电商’网红走红。”湖北省农业厅相关人士告诉记者。 困难是暂时的，但电商直播或将成为拉动农产品销售的长期趋势。
中国食品行业分析师朱丹蓬表示：“农民长期不赚钱的原因之一是农产品销售产业链太长，二线经销商、三线经销商依然存在”。 朱丹蓬认为，农民脱贫最直接的办法就是缩短农产品的销售链条，通过电商直播将农产品转化为流量，是一个很好的变现思路。
崔丽丽表示，疫情以来，电商直播成为不少商家在特殊情况下促销产品的必然选择，尤其是湖北农产品。 各个平台的促销，某种程度上是社会责任的体现，尤其是县长、书记用政府的信用来为产品背书，这是一个突破。
疫情结束后，湖北乃至更多异地产品如何脱颖而出，是一个需要考虑的问题。 直播只是一种媒介。 通过低折扣、大众喜闻乐见的形式传递产品信息固然好，但如何将产品细分到不同的顾客群体，将产品和服务传递给消费者才能让消费者得到更好的品质呢？ 体验、如何保证良好的售后服务、整个供应链能否快速响应，都是产品背后的精细化运营。 还要用湖北农产品的品质征服消费者，通过精准营销和品牌赋能，有效形成市场美誉度和接受度，提升湖北农产品的品牌附加值。
盘古智库高级研究员姜瀚对《证券日报》记者表示，直播带货“红了”。 一方面，性价比是核心竞争力，另一方面，由于对农产品新鲜度的需求，他们还在争夺物流实力。