专访 | 汇丰陶瓷销售总经理夏宇，四川仿古砖行业正在发生深刻变局
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夏宇 汇丰陶瓷销售总经理
夏宇 汇丰陶瓷销售总经理
问
陶瓷行业这两年迭代速度非常快，仿古砖行业正处于变革浪潮之中，也在发生着深刻的变化。 请问夏总，这两年四川仿古砖行业在产品、渠道、营销等方面主要发生了哪些变化？
汇丰陶瓷夏宇
驱动行业变革的三大力量
陶瓷行业的迭代主要由三大方面驱动，一是装备技术的发展，二是终端消费趋势的推动，三是企业研发创新的引领。 例如，陶瓷企业拥有更大的压机吨位和更先进的窑炉，能够生产大规格板和岩板； 超细干颗粒、数码釉、精湛的雕刻技术，只有素砖才能制作出更多的表现力。
集集风、奶油风在行业内的崛起，以及小红书、抖音等平台的“加油”，起到了不小的作用。 这也可以说是通过新媒体放大了部分用户群体的喜好，进而影响我们产品研发的方向。
过去，陶瓷企业生产什么产品，经销商就销售什么产品，用户被动选择。 然而，近年来，我们陶瓷企业的产品创新方向必须充分考虑市场需求和用户品味。 卖方市场已不复存在。
这几年，四川陶瓷企业的窑炉设备和工艺技术更新很快，已经与广东陶瓷企业持平。 从今年的佛山陶瓷博览会来看，展会上的许多所谓新品已经是四川陶瓷企业生产的。 我们缺少的是品牌知名度和营销。
以四川仿古砖为例，有素色、莫兰迪、微水泥、皮釉等。 许多此类纹理瓷砖的制造商都在生产，其中包括汇丰陶瓷。 但四川仿古砖企业由于地域、发展历史、市场定位等综合原因，虽有生产能力，但在品牌营销、网络渠道、人才等方面无法支撑其产品的高附加值。团队。 我们最大的优势在于产品的性价比。 首先要把产品做好，既要创新，又要流量。
练好内功，补齐短板，企业就有能力抵御市场风险。
注意产品颜色
问
汇丰陶瓷作为生产领域一流的专业仿古砖企业，夏总您如何看待这一轮的行业变革，汇丰陶瓷又是如何应对的呢？
汇丰陶瓷夏宇
专注产品，坚持创新
行业变革一直在发生，但近两三年尤为明显。 由于陶瓷企业面临着更加严峻的内外部环境，包括环保压力、疫情影响、房地产下滑、消费萎缩等，他们感觉自己是在负重前行。
面对行业的快速变化，汇丰陶瓷也感受到了压力，但我们公司的经营理念非常清晰。 我们仍然专注于仿古砖领域，提升产品品质，让产品更加精致。
在研发创新方面，公司成立了专门的产品开发部门，引进和培养了一批骨干人才，不断完善产品技术。 坚持做有设计感的产品、相对差异化的产品、有附加值的产品。 产品。
在管理团队、生产营销团队方面，汇丰陶瓷有一个非常明显的特点，那就是团队的年轻化。
问
汇丰陶瓷始终致力于打造高品质、差异化的产品。 不过，近两年它也在工程砖市场发力，成效显着。 未来公司的产品策略是否会有所调整？ 质量和数量如何选择？ ？
汇丰陶瓷夏宇
定位准确、布局合理
汇丰陶瓷的市场定位和产品定位非常明确。 从大的角度来看，我们的定位主要分为两大方面。 一是工程砖，产品性价比突出，供应稳定； 二是艺术砖，我公司从2017年开始一直坚持做艺术仿古砖，拥有专利技术产品金属釉系列，还有水晶玉石、干粒、干粒半抛、星空石系列。 公司即将推出莫兰迪、柔光、亮光系列。
去年，汇丰陶瓷投资700万元以上对一条生产线进行技术改造，购置了一台新压机，升级了窑炉、施釉线等关键设备，实现了两条线四种产品（800*800、600*600、 400*400、300*300）混合生产，随时满足网上商家和工程客户的打样和生产需求。 2021年，汇丰陶瓷全年产销率达到90%以上。
在艺术仿古砖领域，汇丰陶瓷非常注重产品花型开发和原创设计。 我们拥有专业的设计团队。 此外，公司拥有成熟的工艺体系，包括数码喷墨、模具、精雕、干粒等。 我们还保留了目前生产领域独有的丝网印刷工艺，这为我们的产品创新提供了强有力的保障。
问
除了产品研发创新，汇丰陶瓷又如何规划营销和品牌策略？
汇丰陶瓷夏宇
亲民路线：高品质、高性价比
汇丰陶瓷创立于中国西部瓷都夹江。 我们具有辐射西部地区市场的天然地理和交通优势。 此外，夹江产区的天然气供应和价格与沿海地区相比也具有很大优势，保证了产品的性价比。
但正是因为我们处于盆地市场，所以进入全国市场就会有困难。 而且，与沿海地区相比，西部地区的整体经济水平和居民收入水平还不是很高，地区间经济发展也很不平衡。 因此，汇丰陶瓷的产品定位和品牌定位充分考虑了公司和外部市场的实际情况。 我们走亲民路线，坚持做优质、实惠的产品，打造高性价比的区域品牌。
同事之间保持密切沟通
问
夏先生，据我们了解，汇丰银行的经营人员、中高层管理团队、销售人员都比较年轻。 夏先生，您一定是80后吧。 您认为汇丰陶瓷能否吸引大量年轻人才？ 公司的吸引力是什么？
汇丰陶瓷夏宇
我们拥有独特的企业文化
从企业领导徐总，到生产营销管理团队，再到销售人员，汇丰陶瓷是一支年轻、活跃、高度敬业的团队。 我们很多一线销售人员都是1995年或者2000年出生的。 这是汇丰陶瓷人才队伍非常明显的特点。
公司有着非常鲜明的企业文化和发展理念，任何想有所作为的人都可以在这里找到机会。 而且，汇丰陶瓷坚持做好砖，产品质量稳定，花色新颖独特。 在市场上拥有良好的信誉，拥有相对稳定的经销商渠道，受到客户的高度认可。 因此，公司能够吸引一批有上进心、有活力的年轻人加入我们的企业大家庭。
我在汇丰陶瓷工作了9年，从基层销售人员到品牌经理，现在负责公司的营销工作。 非常感谢汇丰企业提供的这个平台以及徐总和同事们的信任。 我也感谢多年来一直以来的支持。 陪伴我的经销商朋友。
现在，我们面临着前所未有的挑战，包括外部市场的挑战和营销服务模式变革的挑战。 “信心比黄金更珍贵。” 如果我们坚定信念，不断完善自己，坚持优化，做好产品研发和销售，就一定能够找到新的机遇。
结尾