爱回收，做一只「慢牛」
十年来，爱回收在二手回收这个并不性感的领域稳步前行，独特的库存控制逻辑、高效的供应链、技术驱动的方式是它十年筑起的护城河。
撰稿 | 蓝洞商业 焦丽莎
9月初，创始人陈雪峰带领爱回收全体高管前往四川四姑娘山游玩。
三天时间，队伍30名成员克服高原反应，25人到达海拔4370米的大本营，13人登顶海拔5025米的四姑娘峰。
类似的场景在三年前也曾发生过。“那年穿越库布其沙漠后，我们兑现了攀登雪山的诺言。”陈雪峰回忆说，高海拔登山的每一步都很辛苦、很累，创业也是如此。
十年来，爱回收在二手回收这个并不性感的领域稳步前行，独特的库存控制逻辑、高效的供应链、技术驱动的方式是它十年筑起的护城河。
9月22日，爱回收宣布完成过亿美元E+轮融资，由京东集团、国泰君安国际领投，上海国和投资、清芯资本、京东物流产业基金汇和资本、逸峰资本等跟投，泰合资本担任独家财务顾问。
同时，集团品牌由爱回收升级为“万物新生”，完成从专注于手机回收的消费互联网公司向深度参与产业链的产业互联网公司的转型。
至此，继2019年6月与京东拍拍完成合并后，万物新生集团的新版图已清晰起来：C2B+B2B+B2C的全产业链闭环，业务线包括：C2B业务“爱回收”、B2B业务“拍鸡堂”、B2C业务“拍拍”、海外业务“AHS”以及城市绿色产业链业务“爱分类·爱回收”。
用陈学锋的话来说，过去十年，“他没有挤进人群，没有追赶潮流，而是做了一些不引人注意，但有价值的事情。”未来十年，他瞄准的是一个数百亿美元的机会，他要做的，就是把这个“不性感的生意”变得性感起来。
显然，“万物重生”的重新开始，还有很长的路要走。
逆流而上的勇气
整个2月，万物新生集团都沉浸在悲观的氛围之中。
突如其来的疫情席卷了整个实体行业，大量工厂关闭、店铺停业，万物新生斥巨资打造的供应链基础设施也未能逃脱疫情的冲击。
然而当多数人陷入危险的时候，万物诞生却看到了隐藏的“机遇”。
“在系统性经济风险面前人人平等，但对于优秀的企业来说，危机中蕴藏着机遇。”陈学锋说，我们及时帮助公司梳理经营预期，调整新的财务预算，分析成本费用优化点，最终梳理出不同场景下疫情的影响结果及预案，梳理出阶段性经营目标并及时迭代。
经过一系列调整，成绩令人惊喜：今年3月，首次与华为实施“一站式置换”合作；4月，业务量基本恢复到疫情前水平；5月，亏损收窄；6月，集团实现盈利。
抓住正确的机遇，做困难但正确的事，是新生自创立之日起就坚持的执着。
早在2014年，爱回收就遭遇了创业路上的第一次生死危机。“当时，互联网公司开线下店，又脏又累又蠢。”陈学锋回忆道。整整一年的融资无果，ST牌照被两次吊销。但他没有放弃。
京东一直坚持到2015年7月，首轮投资完成。此后，京东一直遥遥领先于竞争对手。在随后的融资中，京东又进行了5次增资，并成为其重要的战略合作伙伴。例如，双方联合推出的“一站式换货”服务，无缝实现了新品换旧。
正是当年的开店决策，促成了线上线下相结合的“万物重生”新零售模式，并延伸至全产业链闭环。
9月22日的发布会上，万物新生亮出了最新成绩单：目前3C产品日交易量超7万台，线下门店数量超过720家，盈利率100%。
至此，万物新生已经牢牢确立了二手3C行业领头羊的地位，更重要的是，2020年的交易额预计将突破250亿元。
高护城河
今年6月份整体盈利并非首次。
早在2017年，在公司实现全面盈利后，陈雪峰又做出了一个令人吃惊的决定：投资1亿美元布局第二条业务曲线——B2B拍鸡堂业务。
他在致股东信中表示，B2B一定会成功，我们看到了100亿的机会，相信这是一个具有全球影响力的交易平台。
如今，拍机堂兑现了这一承诺。目前，每天晚8点到凌晨4点，全国数万商家在拍机堂平台通过竞拍购买二手手机。平台成交率维持在两三天，业务规模高达百亿，佣金率也从零佣金提升至5%。
京东集团副总裁、战略投资负责人胡宁峰评价称，“第二条曲线B2B不但成功了，而且从某种意义上来说，彻底打开了这个行业的天花板，让自营公司变成了平台公司。”
这并不是结束，在中国特定的环境下，B2B仍然有巨大的需求和潜力未被挖掘和激活，并能与B2C业务产生更多的协同效应。
与派吉堂共同成长的，是其强大供应链能力的一个关键环节——自动化运营。
三年前，爱回收还是一家劳动密集型企业，但如今的常州运营中心已截然不同。不到三年时间，万物新生已建成行业内全球唯一一条自动化检测线。从功能测试到外观检测，到X-ray检测，到隐私数据清零，到入库保管，再到出货包装，全流程均可实现自动化。
例如，针对二手3C产品不标准的特点，爱回收自主研发了基于计算机视觉的“拍照盒子”系统，可自动检测手机细微划痕，最快50秒内自动完成手机外观检查；硬件产品功能自动检测“007”系统利用声波分析算法、图像分析算法，智能识别手机摄像头、听筒等部件状态，2分钟内完成手机功能质量检测。
“X-Ray”系统无需拆卸手机，即可检查手机内部元器件是否被更换或维修，高清图像算法可在2秒内检测出手机细微问题。
基于自动化流水线和机械化立仓，爱回收整个体系自动化率高达90%以上，分拣误差率小于0.01%，手机质检准确率超过99%，人力减少40%，分拣时间缩短3倍。正是在这套系统下，爱回收常州运营中心每天可以处理2.4万台手机。
通过占领线上线下新机销售场景，并通过回收、以旧换新服务获取货源，爱回收已构建起深厚的供应链能力：
我们通过每天对数万台二手手机进行检测、分级，建立了质量和标准体系；基于大数据和算法引擎，构建了行业领先的定价能力；行业首条全流程自动化检测线，不断降本增效；拍集通已经为数万家活跃商家建立了销售渠道。
基于这些核心能力，业务从非标准走向标准化、从混乱质量走向保证质量、从实体交易走向数字化交易、从线下市场走向全场景服务、从低速周转走向2-3天以内的极快周转。
陈学锋坚信，品质、成本、效率是这个行业、这个公司的核心壁垒，自动化作业是核心能力，也是未来的趋势。
MVP的王牌
外界很不解，他们为何在此时继续募集资金？
陈学锋告诉《蓝洞财经》，在资本市场不好的时候，能融到钱说明公司实力雄厚，我们也想向市场传递这个信号，万物新生的生意很扎实。
对于此次融资的目的，陈学锋提到了三个方向：加大B2C的投资比重、推进国际化、整合综合平台。“总体上，我们会利用C2B和B2B积累的能力，去拓展B2C市场。”
打造C2B+B2B+B2C全产业链闭环，是《万物新生》成为MVP选手的杀手锏。
从前端来看，将建设700多家线下门店，与京东、手机厂商合作销售新机，一站式完成新机销售、旧机回收；从后端来看，将建设自动化质检中心，加速周转，并获得二手手机等非标资产的定价权。
其结果是，前端供应链确保客户获取效率和交付体验，完成销售循环；后端供应链确保成本控制以及商品和服务质量，完成履行循环。
下一阶段，万物生的新战略将是把B2C业务“拍拍”由轻量级向重量级拓展，由信息流走向交易和服务端。
此外，B2C业务还承载着深挖下沉市场的任务。按照万物新生的规划，B2C可以触达更多有购买二手手机需求的下沉市场低收入人群，让他们体验拍拍优质的二手手机、笔记本、平板等。
出海，给万物的重生，带来了另一片想象空间。
“以B2B为例，升级后，变成了全球竞拍平台，全球买家可以在B2B平台上竞拍、竞价，在海外收购国产二手手机。”陈雪峰介绍，自助手机回收机也将投放到海外，目前在香港已经投入使用了几十台。
最终，万物新生想要实现的场景是通过B2C的发展，带动C2B、B2B的发展，通过B2C的发展，带动整个业务线的融合与打通，形成一体化平台。
陈学锋认为，一体化平台形成后，C2B、B2B、B2C的业务线会越来越终端化。不管是自营还是第三方，货源是加工端，销售端分为to C销售、中端to B配送包括海外、低端环保处置。未来各个业务线的界限会越来越模糊。
历经十年突破天花板、走出舒适区，万物新生的商业模式实现了从C2B到B2B到B2C再到国际化的四个层次的跨越，其核心竞争力在于多年积累的供应链能力。
当被问及备受期待的IPO计划时，陈雪峰回应称，IPO一定会水到渠成。“我们有底线，爱回收不会为了上市而上市，也不会迫于压力上市，这是我们对企业的信心。只有当公司市值达到40亿、50亿美元时，我们才会考虑上市。”
作为一名登山爱好者，陈学锋常常对自己的团队说，“创业就像爬山”。在二手手机这条不性感的赛道上，“只有足够坚强，才能耐得住孤独。只有无所畏惧，才能在迷雾和未知中找到出路。”
这位从商十年的老将，时刻提醒自己要有位置感，水不争领先，但争流不息。