行业竞争加剧 电积镍如何突出重围
【导语】随着二次镍的不断回归，国内一次电解镍产量维持高位，整个镍市场竞争压力较之前大幅增加。在众多竞品中，电解镍如何脱颖而出，成为市场“后起之秀”，如何在高压环境下保持高水平竞争，成为市场关注的焦点。卓创信息综合分析及市场反馈，最终认为“降本增效”成为电解镍持续快速发展的关键。
纵观整个镍市场，镍矿、电解镍、镍生铁三足鼎立的局面逐渐被打破，形成镍矿、电解镍、镍生铁、电解镍、中间产品多元化发展的格局。而在这个发展过程中，电解镍作为后来者，受到市场的关注。尤其是在各电解镍企业相继取得海外交易所交割资质后，市场开始更加关注“优质低价”的电解镍。
电解镍是通过电解法生产的一种纯镍，其生产工艺与电解镍有所不同，但产品成分与电解镍几乎相同。电解镍在生产过程中，阳极不溶解，而是电解液中的镍金属在阴极聚集，这种生产方式与电解法类似但又有所区别。从原料方面来看，电解镍的原料主要来源于红土镍矿，而电解镍则多以硫化镍矿为原料，也就是说电解镍的原料比电解镍更加充足，未来发展前景也更好。同时电解镍的沉积层通常更软，塑性和润滑性更好，可以提供更高的润滑性。因此电解镍的应用领域也比较广泛，包括汽车部件、五金制品、电子设备等，主要用于对润滑性和耐腐蚀性要求较高的场合。
从物理化学性质来看，电解镍与电解镍有区别，但也有很多相似之处。这也导致今年国内很多下游终端逐渐用电解镍替代电解镍，毕竟电解镍整体价格明显低于电解镍，在相对紧张的宏观环境下，这对于下游降低成本有明显的改善作用。当然，电解镍也并非全是好东西，在一些特定的领域，电解镍还是有自己独特的优势。因此，在电解镍产能不断释放的当下，面对行业竞争的持续加剧，电解镍如何能够脱颖而出，成为了企业发展的关键。
降低成本、提高效率、替代原材料、多模式发展、持续升级
8月初，市场曾传出国内某新能源企业在市场上采购硫酸镍的传闻。当时硫酸镍市场因供应过剩而处于低价状态，多数市场商家认为，该采购行为是为了低价购买原料，保证电解镍生产。从该案例中不难发现，由于电解镍的原始原料为红土镍矿，这导致生产企业在采购原料时具有很大的灵活性。MHP、硫酸镍等都可以成为电解镍生产的原料，经济效益将成为电解镍生产的首要考虑因素。同时，由于原料的多样化，这也支撑了电解镍的成本优势，成本降低之后，在激烈的竞争中会有更明显的消费空间。
新的海外举措减少利润并带来困难
除了降本增效，国内各大新能源企业在投资电解镍生产后，也纷纷在国内外期货交易所登记交割，在国内消费不及预期后，海外流出成为主流趋势。
据国内外期货交易所最新数据显示，海外镍板库存呈现明显增加趋势，截止8月20日，伦敦金属交易所镍库存为1440万吨，较上月末增加8880吨，增幅为8.44%，较去年同期增加77028吨，增幅高达207.97%。
显然，国内电解镍流向海外的趋势明显。海关数据显示，2024年7月国内原生镍（电解镍+电解镍）出口量达14539吨，较6月增加4108吨，增幅39.38%，较去年同期增加13900吨，增幅2175.76%。同样，2024年1-7月国内原生镍（电解镍+电解镍）出口总量为57279吨，较去年同期增加42189吨，增幅279.58%。
随着电解镍不断流向海外，卓创资讯也发现，由于流出量快速增加，海外消费难度加大，中外价差缩小，出口利润逐渐减少，导致未来电解镍流出难度加大，市场仍需继续寻找新的发展机会。
直供终端，获取中间环节的利润
降成本、流出海外，其实都是需要政策或者宏观消息支撑的举措。直销到终端，省去中间环节的成本，成为电解镍突破困境的关键因素之一。卓创资讯研究数据显示，国内电解镍已实现厂家直销到终端的比例超过20%，市场预测这也是未来的发展趋势之一。但部分行业终端销售存在壁垒，短期内难以在市场取得较大突破。
总体来说，在如此竞争的环境下，每个环节、每个产品都要思考如何突破困境。从根本上讲，终端需求是制约行业发展的关键。作为市场新人，电解镍近几年的发展值得市场学习和关注，但受制于技术壁垒、产品开发问题等，前路依然坎坷。“困境思变”是永恒的话题，也适用于如今镍市场的所有产品和环节。找到适合自己的方法，才是企业长远发展的根本。