重庆钢铁热卷产线品种钢连续四个月接单比例超过35%！创历史新高

重钢依据中国宝武“三减两增”工作要求，在实现公司产销平衡的前提下，加大品种钢销售，大力开发热轧卷板生产线新品种。2-5月品种钢订单占比超过35%，花纹卷、低合金卷两个品种订单不断刷新纪录。其中，5月低合金品种单月订单量首次突破11万吨。

差异化、高质量提效是重钢增效的重中之重。此前，重钢销售的热轧卷板生产线产品以普材为主，销售品种单一，在应对复杂多变的市场环境中受到一定制约。为打破销售品种单一、终端用户占比不足的壁垒，重钢灵活调整销售策略，积极开展回顾工作，查找不足，明确改进方向。重钢通过加强终端用户开发、积极满足用户需求、拓展新品种、灵活调整销售策略等方式，不断提升钢材品种销量，有效改善了目前的销售状况。

为加大终端用户开发力度，重钢积极开展用户走访、实地调研，对用户反馈进行统计分析，动态掌握各行业用户需求，终端用户开发成效显著，1-5月重钢开发热轧卷板生产线产品新用户20余家，新用户订单量突破4万吨。

顺应用户需求，重钢成立了热轧产销研团队，协同中国宝武中央研究院，从优化产品设计、调整轧制工艺、提高产品质量等方面积极开发新品种。重钢相继开发出商用车用钢、管线用钢、焊瓶用钢、酸洗基板、薄材、无取向硅钢基板、容器板等新产品，丰富了热轧卷产线的产品结构。针对钢材非标宽度差异大的问题，产销研团队根据用户特殊断面要求，将不同用户的断面按宽度进行整合，既实现了量产规模化降低成本，又兼顾了公司产销平衡。同时解决了用户非标尺寸订单问题，逐步提升热轧卷产线品种订单比例。

重钢通过拓展新产品种类避免价格战，既体现了重钢对生产技术的自信，也体现了其应对市场低迷的核心竞争力。重钢将加大市场开拓力度，不断提升新产品销售占比，进一步提升市场占有率，稳步向西南地区钢铁行业领军企业迈进。

作者 | 江雪峰