宠物里的生意经：资本之外还有无数赚钱方式
梦抓猫源研究部在对猫主人进行深入研究调查的基础上，结合马斯洛需求层次理论，将人类的养猫程度由低到高分为10个阶梯状阶段，分别为网络养猫的自由、现实养猫的自由、谈论猫的自由、实际养猫的自由、养多只猫的自由、拥有猫玩具的自由、吃猫粮的自由、吃猫零食的自由、拥有猫用品的自由和被猫爱护的自由。
从猫的数量出发，扩展到猫的日常生活，不经意间勾勒出当代人对于养猫的追求和热潮。
这持久的热情背后，是宠物经济的疯狂。
据淘宝天猫统计，今年上半年宠物沐浴露类产品总销售额达亿元，同比增长32.26%，环比增长83.31%。苏宁818狂欢节期间，其宠物消费大数据显示，宠物相关消费已成为全平台增长最快的品类之一。双十一期间，京东宠物品类同样表现不俗，宠物驱虫液销量同比增长243%，猫砂盒同比增长232%，猫主粮罐头及干粮销量同比增长超过150%。
随着近年来宠物商品线上数据的增加，天猫、淘宝、京东等电商平台均不约而同地将“宠物”调整为一级入口类目，并在流量方面给予支持和倾斜。
很少有人否认宠物经济已席卷整个中国。
是谁让它崛起的？
宠物经济的兴起并非偶然，而是长期积累的自然结果。
1994年之前，由于我国的禁养犬政策，宠物市场几乎一片空白。1994年之后，随着养犬政策的严格限制，宠物市场开始萌芽，同时国际巨头纷纷入局。最早进入内地市场的狗粮品牌是玛氏旗下的宝路。宝路入局两年后，玛氏便亲自下田，在怀柔建立了中国第一家专业宠物食品厂。雀巢、高露洁紧随玛氏之后。
从2003年开始，犬只养殖政策放宽，由严格限制改为有限度养殖，国内厂商开始进入生产制造领域，宠物市场逐渐腾飞。直到2012年，标准化养殖成为新的犬只养殖政策，宠物市场才迎来快速增长期。根据国家统计局数据，2010年至2016年，我国宠物行业年复合增长率为49.1%，位居各行业之首。
过去二十年，玛氏、雀巢等洋品牌一手做糖果、巧克力，一手做大大小小的宠物食品罐头，通过经销商、代理商等占领了国内大部分线下渠道，建立了从连锁超市到宠物店、从宠物店到宠物医院的完整宠物经济产业链。
时代带来的不仅仅是产业链的变化，还有消费群体的变化。
如果说50、60后消费更理性，70后更注重品质，那么，较为传统的80后和购买力缓慢上升的90、95后则是无可争议的消费主力。2016年发布的宠物行业史上首份白皮书显示，80后消费者中养宠物的比例高达48.4%，遥遥领先于其他群体，成为消费力最高的宠物主人群体。
其中，千禧一代正成为推动宠物经济发展升级的排头兵。《2018中国宠物行业白皮书》显示，去年中国城镇养宠人数达7355万人，其中80后、90后占比达75%。2019年宠物消费生态大数据显示，宠物消费正从线下向线上转型，过去一年，90后、95后消费占线上宠物市场比重超过40%，95后线上宠物消费连续三年呈指数级增长。
单身经济也成为宠物经济发展的一个驱动力，这个驱动力的背后是空巢群体的增长，2017年空巢青年有5800万人，2018年这一数字已经增长到7700万人，并且还会继续增长。空巢群体有着自己独特的消费需求，支撑起了一个万亿级的市场，被称为“孤独经济”。
因此，在中国宠物主人饲养宠物原因的调查中，宠物主人中最多的是喜爱宠物的人，占比49.4%，而将宠物作为精神寄托的人则占比24.1%。
同时，随着抖音、快手等短视频平台的火爆，萌宠视频在不经意间助力宠物经济在下沉市场和一二线城市的各个角落进行全面内容营销攻势。短视频成为2017年移动互联网的蛋糕。2017年，中国人均GDP达到8800美元，按照发达国家的发展经验，人均GDP达到8000美元时，宠物经济正在快速发展。
内因外因终于凑齐了：短视频营销、GDP增长下的消费升级、最后一批90后、00后成年群体的出现、空巢群体单身经济的爆发。中国宠物市场在2017年开始运行，规模达到1340亿元，意味着每15个人中就有一个人养猫或者养狗。
据艾媒咨询数据显示，去年中国宠物行业市场规模达到1708亿元，增速接近30%，且近年来增速持续上升，预计到明年，市场规模将达到3000亿元。
宠物生意
世上到处都是唯利是图的人，现在中国的经济已经被认为仅次于美国的经济。
它的经济由两个模块组成：一个是靠宠物赚钱，比如卖宠物，另一个是靠宠物赚钱，比如做宠物食品、饮料、娱乐相关的生意。
从商业性质来看，宠物市场的消费具有非常强的后续消费问题。一只狗或猫在购买之后需要持续的消费，如食物、疫苗接种、驱虫灭蚤、繁殖、各种医疗、训练、寄养等。不难发现，这种后续消费的市场比宠物本身还要大。另外，宠物市场是一个充分竞争、个性化的消费市场，并不像互联网行业那样有巨头垄断市场，几乎没有一家犬舍能垄断这个市场，也没有哪个品种的狗或猫能独霸市场。
经过25年的发展，宠物市场已经成为涵盖宠物饲养、交易、食品产销、宠物医疗、宠物比赛、宠物美容、宠物训练等内容的庞大产业。
宠物经济还未爆发，资本已将目光瞄准了它。
2011年，软银中国和阿里巴巴领投爱狗网1500万美元B轮融资，开启了第一轮资本热潮，但很快便消退。2014年，融银资本投资宠物天猫，再次让宠物市场有了新的声音和故事。2015年到2016年，宠物领域的投资热情持续高涨，不少创业者借O2O风潮，开设了一大批O2O宠物服务创业公司。
到了2017年，宠物经济开始爆发，软银当年向遛狗应用“Wag”投资3亿美元，市场也迎来上市潮。两家相关公司相继登陆A股，A股之外的两家宠物行业公司也去纳斯达克敲钟。同年，市场开启第二轮资本热潮，阿里方、超级黑宣布获得数千万元融资，新希望集团联合Hosei 、淡马锡等投资者还斥资10亿澳元完成对澳大利亚宠物食品公司 Pet 的收购，成为近年来国内宠物行业公司最大的并购行为。
那时的宠物有多火？当一款虚拟养猫游戏在以太坊区块链上线时，最贵的一只猫以虚拟货币的价格卖出了2.6亿元。随着宠物经济热度不断攀升，去年该行业共发生30起融资事件，保守估计融资金额超过10亿元。高瓴资本、IDG资本、天图资本等知名投资公司均已入局。
除了资本之外，利用宠物赚钱的方法数不胜数。
拥有“王可可是个贱人”IP的可可宠物电商年入3000万的神话，至今仍难以割舍。除了电商，还有宠物克隆，克隆一只狗的成本在25万元左右，电影《心花路放》中的明星狗“果汁”也是克隆出来的，一共有两只。
宠物也成为抖音、小红书等分享平台的主力流量，仅过去一年，宠物短视频数量就突破1亿，累计播放量超过1500亿。养宠物好玩，养得住才好玩。宠物社交逐渐兴起，能叫得出名字的大型宠物社交APP平台至少有几十家。据天眼查统计，目前已登记工商信息中主营业务与宠物相关的企业超过2.9万家，其中近2万家是在2017年以后成立的，而且与宠物行业相关的企业数量还在不断增长，仅2019年就注册了2800多家。
传统品牌和奢侈品牌也纷纷向宠物主人伸出橄榄枝。宠物主题餐厅或咖啡馆受到众多爱宠文艺青年的青睐，成为餐饮行业探索的新尝试。据不完全统计，星巴克目前已在重庆、杭州、上海等城市开设了13家宠物友好门店。奢侈品牌则开始为宠物专属定制时尚单品，如狗床、MCM宠物配饰、LV行李箱、LV项圈、与法国知名插画家合作的狗绳、与H&M合作的宠物服饰等。
智能设备当然也成为了宠物生意的一部分。当代年轻人特别喜欢购买智能设备来照顾和喂养宠物。这些设备的主要功能涉及环境监测、定时定量喂食、智能穿戴和监控。尤其是智能喂食和智能穿戴产品在过去一年的消费份额增长了近一倍。
宠物经济的 A 面和 B 面
但宠物经济就像一枚硬币，有两面。
很多人觉得投资宠物市场就像是温水煮青蛙。
以宠物交易为例，信息不对称是最大痛点，极易陷入宠物购买骗局。美国作为全球最大的宠物市场，宠物以领养和捐赠为主，活体交易仅占行业3%。而在中国，消费者饲养宠物时追求品种和外观，活体交易占比高达7%。
目前，专注于活体动物交易的平台包括58新宠、2015年众筹150万元的宠爱月鱼、宝贝塔、小白羊宠等。不过，除了背靠58同城的58新宠，其余两家近两年都沉寂了。今年初，获得华立资本3000万元A+轮投资的宠宠熊被客户反映线下门店关闭、充值卡无法使用，随后官方贴出关闭公告。
相比线下，回顾几年前大量涌现的O2O宠物服务公司，无数公司倒闭。暖窝APP创始人称，靠补贴维持订单量无法形成健康的商业模式。爱宠优创始人小马也称，自己也用过上门服务APP，但因体验差、后续服务不到位，对这个领域不抱有期待。
资深宠物业内人士公布数据显示，目前月处理宠物交易量几百笔的宠物O2O交易平台不超过10家，月处理宠物交易量超过1000只的平台不足3家，仅占中国每年数百万只宠物交易量的5%左右。
创业不易，这个行业一边火一边水，而创业的背后，因养猫而负债的人越来越多。
知乎上有个问题：月薪多少才能自由养猫？有人说，穷人有穷人的养猫办法，富人有富人的养猫办法。但是养猫是个无底洞，染上毒瘾还能救，沾上猫，估计就救不回来了。
宠物报告显示，与2018年相比，2019年单只宠物年消费金额达到5561元，同比增长545元，增幅10.9%。2019宠物消费生态大数据报告发布的《2019宠物消费生态大数据报告》称，90后线上消费占比达40%，95后线上宠物消费连续三年翻番。此外，报告还展示了乐于讨好宠物的新一代年轻人在宠物消费方面的发展现状。
相比之下，汇丰对90后消费情况的调查显示，90后占消费贷群体的43.48%，负债总额近2.2万亿元，人均负债12.79万元，而他们的平均工资仅为5180元，负债与收入比高达18倍以上。
有人用“新穷人”一词来定义这些高负债群体，也有人将宠物行业比作母婴行业，婴儿有的猫狗也要有。毫无疑问，相对于宠物消费的激增，这一群体的收入相当不平衡，而随着宠物消费金融分期的出现，这种负债状况或许会更加糟糕。
不过，从另一个角度来看，宠物经济仍然有很大的想象空间。
在很多国家，宠物经济由于起步较早，已经成为了庞大的产业。比如美国是世界上最大的宠物国家，几乎每个总统都养有宠物。宠物每年为美国经济创造300亿美元的消费，仅宠物保险行业的收入就高达40亿美元。瑞典、德国、澳大利亚等国家都是宠物发达的国家，在这些国家的大城市里，宠物可以做SPA，甚至还有专门的狗狗瑜伽。
总体来看，发达国家的宠物渗透率都在40%以上，美国68%、加拿大52%、澳大利亚57%，而今年我国的宠物渗透率才21.32%，也就是说还有很大的成长空间和发展潜力。
更有意思的是，研究证明，宠物不仅可以提供陪伴，还可以治愈疾病。
例如，澳大利亚贝克医学研究所的研究发现，养宠物的人胆固醇水平比不养宠物的人低2%，患心脏病的风险降低4%。此外，养宠物还能使心脏病发作导致的死亡率降低3%。
如果花钱养宠物能治病，那当然是一举两得，但如果养宠物（养猫狗）成为一种病态，在这种病态下催生出一个病态的宠物经济生态，那就得不偿失了。
宠物经济这几年的疯狂已经形成了一种趋势，但谁也不知道这种趋势能够持续多久，也许有一天它会像互联网上曾经出现的泡沫一样逐渐消失，留下一片狼藉。
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