医生5天出师、35万加盟宠物店，谁在拿“毛孩子”肆意收割？
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▎我的家人，他的金矿。
钛媒体作者丨锌秤
“宠物店并没有想象中赚那么多钱，他们赚的只是清洁和照顾每只宠物的血汗钱。” 25岁的小楠开了自己的宠物店后，她感受到了理想与现实的差距。
一方面，各个平台上无数博主通过萌宠成为百万富翁，吃屎官们创造的千亿市场成为众人追捧的热门商品；另一边，“小南人”怀着梦想进入游戏后，很快就被现实泼了一盆冷水。
洗澡、美容、剪指甲、美容，传统护理用品的收入与宠物店高昂的运营成本相比简直就是九牛一毛。因此，不少宠物店老板向锌秤提到，零食、药品、日用品的销售、活体动物销售和医疗项目才是真正的赚钱项目。
还有小培宠物，已经从线上走向线下。通过直营+加盟的方式吸引了众多加盟商。光是加盟费和每年的管理费就足够赚大钱了。
在缺乏监管的宠物市场，线上繁荣与线下混乱形成强烈反差。宠物主人在宠物身上花的钱逐年增加，线下宠物店叫苦不迭。那么谁在赚大钱呢？
花35万元加盟一家宠物店，会给你带来应有的辛苦。
两个月前刚刚度过25岁生日的小楠，做过美甲师、咖啡店兼职、大学毕业后当过柜台小姐。她在社会上有丰富的经验。
由于工作时间不规律，小南的金毛“科科”每天只能坐在笼子里，这让小南感到非常愧疚。后来一次偶然的机会，小楠接手了一家转让的宠物店，成为了老板。
不过这个boss似乎不太好对付。在地价昂贵的上海，为了尽可能节省租金，晓楠将店面定位在一个以护肤美容为主的社区附近。
环顾四周后，小南找到了附近只有小宠物店的小区，然后租了一间宽敞明亮的店铺，打算有所作为。投资了30万元的小楠，看到眼前烟火气盛、时尚的店面，心里充满了喜悦。
但很快，小南就受到了第一个冲击。由于周边的小宠物店租金较低，装修成本也较低，所以经常可以推出折扣。附近的宠物主人显然已经习惯了这种低价的消费模式。 。
“我开业的时候也做了一些促销活动，现在回想起来，还不如不做呢。恢复原价后，顾客数量下降了一半以上，而且几乎没有充值。”小楠告诉锌秤，“很多宠物主人都有‘游击式’的习惯，我今天就带宠物去哪家便宜一点，一切以承受能力为准。”
为了适应周边的生活环境，小南无奈，只能长期在网上开展清洁护理用品闪购活动，以吸引流量。随后业务重心将转向活体动物销售、宠物寄养等业务。
开店一年多了，小楠仍然没有收回投资。
大约在浴室从未安装过摄像头的时候，一只患有先天性心脏病、但被主人隐瞒病情的猫突然死亡。小南无言以对，只得接受全部赔偿；美容师不断流失，投资竞争店或自己创业；他们只向宠物主人推荐最有效、性价比最高的护理和治疗方案，因此利润微乎其微，可以忽略不计……总之，无数的场景让小楠对宠物店行业有了了解。完全不同的理解。
“如果你想赚钱，这绝对不是我的方式。”这是小南此刻最直白的感受。 “清洁和美容是宠物店里最累但利润最低的业务，但活体动物及其产品的销售风险很高。特别是在活体动物市场上，存在着唯利是图的商店和冲动的宠物主人。市场已经变得越来越混杂。”
小楠在行业里遇到的同事大多都“逃离”了，要么是因为盈利难，要么是因为热爱宠物，无法接受行业乱象。这些人有的自己创业，有的则花几十万加盟连锁品牌。但无论是否有品牌来保护他们，他们仍然要面临很多困难。
花费35万元加盟小培宠物的唐可欣对于自己的加盟经历给出了“褒贬不一”的评价。 “创业之路是孤独的，更是痛苦的。当我加入的时候，我关注的是品牌能带来的流量以及可以避免的弯路。但实践中我只能说，还是自己一个接一个地试坑比较好。 ”
由于加盟费用不低，加盟商往往会有较高的期望，但不理想的结果往往会导致更深的失望。或许只能说，无论是自己创业还是加盟品牌，开宠物店都不是那么理想。
如今的宠物店装修风格也成为吸引顾客的关键因素之一。
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如果再给唐可欣一次机会，她表示自己绝对不会选择加入。当她遇到新人向她求教时，她常常会回答：“我劝你不要加入，花钱要明智。”
最让唐可欣失望的是，在加入小培宠物之前，投资经理承诺的很多东西与实际情况完全不一样。据投资经理介绍，只要你加入，品牌就会从运营到营销等各个方面为你赋能。但加盟后，唐可欣开始常年以“007”风格工作，从店里采购生活用品到店面升级改造。方向需要亲自完成。
“听投资经理说的，一开始他告诉我，产品购买没有限制。但后来，因为我把供应商的礼物上架，品牌商通知我被罚款1000元。” “以‘外包’为由，这个时候投资经理就不会为他的话负责了。”唐可欣对Zinc Scale表示。
为了进一步了解宠物店加盟的真实情况，Zinc Scale找到小培宠物和派狗宠物招商部门进行沟通。
从加盟费用来看，除上海小培宠物的加盟费用为8.8万元外，其他地区的费用为7.88万元。此外，还需缴纳押金20000元，每年管理费6000元。派狗宠物标准店合作政策为6.8万元，旗舰店合作政策为13.8万元。
两者的宣传方向和加盟流程非常相似。例如，小培宠物喊出“你加入，我送顾客到店”的口号，拍狗宠物则宣称“开业前给宠物用户送波奇大数据，开业后送”，专卖店将利用抖音吸引新客10天，赠送100只宠物获客大礼包，价值3万元，并提供30天提供高级美容师现场支持的礼包，帮助客户转化。
但根据唐可欣的经验，这些吸引流量的方式在实际工作中并不一定能吸引大量用户。留下来的会员就更少了，更多的是靠店主自己。
据小培宠物负责招商的吴经理介绍，加盟商收回资金很容易。 “10%的加盟商在3到5个月内收回资金，但常见情况是10个月。”吴经理绘制的蓝图确实很诱人。不过，Zinc Scale多方了解后发现，不少加盟商一年内无法收回资金属于正常现象，更有什者持续亏损，导致门店关门。
吴经理提到，宠物店的经营并不像大众想象的那样仅仅靠洗澡、美容。她举了一个例子，一位顾客曾经在店里花了4万元寄养。因此，对于宠物店来说，收入是极其可观的。
对此，唐可欣表示，“养宠物的人很多，但愿意付出高昂的养宠物成本的人并不多。而且，由于大多数宠物店都打价格战，加上线上电商价格透明、品种齐全，线下宠物店的利润就更微薄了。”
线下宠物店人才极度匮乏也是一个硬伤。虽然小培宠物和派狗宠物都建立了相应的学院，开设了各种各样的课程，但那些能做得好、做得长久的，与市场需求相比。还是不多。与此同时，对于从业者的专业考核则显得不那么严格。
例如宠物美容的C级课程为期30天，其中贵宾犬美容的课程只有6天。投资经理对Zinc Scale表示，这段时间肯定能学会。速度会有点不同，但多加练习，就能掌握得更熟练了。”
更让人意想不到的是，对于宠物店老板和想从事宠物医疗工作的零水平学员来说，派狗宠物还提供了为期仅5天的宠物保健课程。课程的师资配置仅显示“高级教师”，未注明具体资质。但只需5天的学习，学生就可以成为宠物店医生、宠物医院医生或管理人员。
宠物护理课程5天内毕业
从课程设置来看，教学内容包括宠物营养、常见发热腹泻、犬猫解剖、外科和常见呼吸道疾病等。每个大类只有半天的学习时间，很难相信这个水平足以成为一名合格的宠物医生。
然而，在小楠和唐可欣看来，这一切都是“正常的”。 “宠物行业长期以来一直处于混乱状态。很多人看到这几年宠物主人数量不断上升，认为这个行业一定很棒。但当你真正进入这个行业时，你才能看到真正的变化有爱心、有梦想的店主是难得的一群人，他们的生活也是最悲惨的。”
为什么利益总是胜过爱情？
宠物市场到底有多香？
《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示，2020年我国宠物行业市场规模将接近3000亿元。预计未来三年宠物行业将继续保持稳定增长，复合增长率预计为14.2%，到2023年规模将达到4456亿元。
但另一项数据也揭示了宠物市场的另一面。蝉妈妈的数据显示，抖音平台上销售的高价宠物食品占比并不大。 2020年1月至2021年5月，抖音所有猫粮、狗粮商品中，单价300元以上的宠物食品占比不超过15%；单价500元以上的宠物食品占比不超过15%；比例不超过5%。
同时，抖音上所有猫粮、狗粮商品中，单价100元以下的宠物食品占比超过50%，其中单价60元以下的宠物食品占比超过50%。超过30%。
随着“他经济”的快速增长，城市宠物主人数量急剧增加，人均“铲屎官”时代正在悄然来临。然而，其中有大量跟风养宠物的人和无力承担幼儿福利金的人。的商人。于是，质量参差不齐的产品甚至活体宠物开始在市场上热销。只注重销量、不顾口碑的模式改变了整个行业的品味。
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小培宠物、派狗宠物等连锁品牌确实比普通独立店规模更大、知名度更大，因此成为了很多刚入行的新手的首选。但他们不知道的是，经营宠物行业不仅需要与人打交道，还需要与动物和产品打交道。光鲜亮丽的行业之下，还隐藏着许多不为人知的事情。
如今，在各个社交平台上不难看到，“刮屎官”正在苦苦寻找一家真正热爱宠物、不收取过高价格的良心宠物店，而想要善待宠物的宠物店老板却抱怨整个行业。对目前用爱发电的状态感到疲惫不堪。
但另一方面，懂营销、善于包装的宠物品牌却能持续崛起。如上所述，没有人知道他们付钱的宠物医生和美容师是否是实习生，5、6天就可以开始培训。 。资本和品牌擅长跳舞，而“铲屎官”和爱宠店主却成了韭菜。
无序的市场失控，遭受损失的人往往只能打掉牙齿、吞下血。毕竟，宠物不会说话。即使造成了场面，也只会得到一定的经济补偿。至于代价，他的情绪和精力直接被忽略了。
“铲屎官”和从业者其实都在等待行业的重大变革。即使他们承受一些痛苦，他们仍然希望有一个合理合法的宠物经济市场。否则，宠物作为家庭伴侣的地位不断提高，宠物市场不断扩大，可能会与这些混乱发生冲突，产生更多矛盾。
小楠和唐可欣都不知道他们的店还能营业多久，但他们仍然期待着行业变得更好。 “‘宝贝’应该是家庭成员，而不是赚钱的工具。”