动物界IP新顶流，水豚卡皮巴拉爆火拆解
今年夏天，头上顶着橘子洗澡的水豚突然火遍网络。
截至11月24日，#水豚#话题在小红书的浏览量已达2.92亿，抖音的浏览量也达15.4亿。年轻人逃入“狗门”，创造了MBTI新人格——KPBL（卡皮巴拉）。
不少品牌也抓住了这股热潮，推出了水豚毛绒玩具，星巴克推出了水豚杯，喜茶也采用了南京红山森林动物园的水豚杏仁，推出了联名周边。
为什么这种平时去动物园都不会注意到的小众野生动物，今年突然变得这么受欢迎呢？而为什么能够创造如此巨大的消费力呢？品牌营销可以从中吸取哪些教训？我们带您去看看。
1. 水豚是如何变得如此受欢迎的？
水豚的学名（）源自希腊语“hydor”（水）和“”（猪），恰如其分地反映了它的习性和外貌：它生活在水边，看起来像猪。豆子般的眼睛和两个突出的鼻孔，这无辜的外表让他们看起来人畜无害。
1、从抖音到抖音，水豚视频火爆
作为一种不常见的动物，水豚通常只出现在各种动物科普视频中。直到今年3月，留学生博主@4566将抖音上热门的《》搬到了抖音，并表示通过水豚视频找到了内心的平静。
此后，随着这首歌的走红，抖音上越来越多带有#神奇动物标签的水豚视频开始传播，网友们甚至亲切地给水豚起了“”这个水豚的爱称（水豚英文名的音译）。
2、水豚梗持续发酵，年轻人纷纷逃入“海豚门”
到了今年4月，水豚视频的评论区开始出现与“海豚门”相关的评论。网友表示，水豚是他们自身精神的反映：似乎有一种让人想死的放松感。于是，不少网友像加入“麦门”一样自发加入“狗门”，将情绪稳定的水豚视为一种生活态度的代表。
随着越来越多的人开始加入“海豚门”，水豚表情包和短视频在网络上流行起来。与此同时，水豚周边产品也开始脱销，进一步将水豚推向动物界的C位。目前，在小红书平台上，##话题的浏览量为876.6万次。人们已经从喜欢水豚变成渴望拥有一只。为水豚付费已经变得势不可挡。
比如，在小红书平台上，专门生产水豚周边产品的@椰子狗coco puppy，其门店累计销量已超过120万只。生活家居品牌The Green Party也从今年10月开始在全国各地的门店推出全新系列的水豚毛绒产品。
2. 为什么水豚如此受欢迎？
与从一出生就成为动物界明星的熊猫不同，水豚从一个不受欢迎的小动物崛起为网红，主要有两个原因：
1、瞄准年轻人情绪：情绪稳定与疯狂并存
正如大多数水豚视频所说：“我们非常需要这种状态，与每天发疯的我不同，水豚是这样一个可笑、冷静、超然的物种。”
水豚此时成为网红，绝对不是巧合。或许，它们就像这只名叫闪电的树懒一样，此刻成为了人们渴望平静、慢节奏生活的情感寄托。
此时的水豚已经脱离了单纯动物的范畴，成为一种基于共鸣的精神象征。年轻人把水豚视为理想的自己，用它来表达内心的追求。
然而，随着疯狂情绪的滋长，水豚却微微闭上了眼睛，任由周围的动物与它玩耍。也被网友制作成各种类型的表情包，表达对工作、生活的不满却又无奈。
图片来源：小红书@
虽然网友们对水豚表现出了两种完全不同的情感，但这不正是网友们时而疯狂、时而平静有爱的真实写照吗？
2、表情包、二次创作等UGC内容加速水豚突围
“海豚之门”是在水豚崛起之后出现的，同时还有“X之门永存”。
在海豚的成长过程中，不同的社交媒体和内容形式也发挥着不同的作用。以音乐短视频为主的抖音，重点通过洗脑“”向网友展示水豚的真实习性和生活状态，让人欲罢不能；小红书，以图文为主，为水豚茎图的发酵提供了一个场域。
此后，被正式诊断为水豚的人、水豚形网友、KPBL等表情包相继出现。水豚已经开始破圈，成为年轻人的一种精神庇护所。
在这个过程中，更多的手绘表情、漫画等也诞生了，将水豚代入年轻人的日常生活场景，成为网络年轻人新的“嘴巴替身”。
图片来源：小红书@
3、水豚流行，品牌如何进行情感营销？
水豚开始流行起来，很多品牌都开始利用它来进行品牌营销。
英国玩具品牌在其官网推出了水豚毛绒，星巴克则推出了水豚形状的杯子。
喜茶采用了南京红山动物园的水豚“杏仁”，与动物园内另一只网红动物“嘟嘟”设计为联名材质；柠檬茶品牌宁记任命水豚为店长。推出水豚杯套；永璞咖啡也在今年的灵感艺术节上运用了水豚元素，推出了一系列周边产品。
除了水豚，很多品牌也利用小动物进行营销。例如，宜家毛绒产品荒诞的展示方式被网友上传到社交平台，其中有洗澡的猩猩、烤箱上的小猪、在办公区工作的鲨鱼和熊猫，并配文“对宜家精神状态表示怀疑”。雇员”;韩国国民动画《小企鹅》中的配角Loopy也因为被制作成各种阴阳表情符号而俘获了年轻人的喜爱。
在这些热门案例中，我们可以看到以下共性：
1、发现小众动物的精神特征
除了猫、狗、熊等常见动物外，还可以探索小众动物，给消费者带来新鲜感。例如，推出了龙虾、章鱼等小众海洋动物。同时，在关注小众动物特殊外观的同时，还要延伸精神解读，增强精神共鸣。
2、用表情符号作为重要的沟通载体
“Meme”是网络文化传播的最小单位。它的流行和演变能够及时反映当今年轻人的情感需求。比如，从《海豚门》到《确诊为水豚》，年轻人对水豚的喜爱不仅仅局限于其他方面。外表也是一种情绪稳定的状态。表情符号的加持，可以帮助大大提升这种心理状态的沟通效果。
4. 结论
尽管过去品牌一直与消费者进行情感交流，但往往仅限于宏观的、社会层面的情感。然而，通过上述案例，我们可以明显感受到情感营销已经开始转向微观、具体的时代情感和人群情感。
因此，对于品牌来说，为了与消费者沟通，除了通过“大片”制造情感共鸣，小众、有特色的小动物或许也是出圈的好选择。