成都爬宠 从卖零配件到年收入过千万，淘宝已成90后年轻创业者聚集地
一年中最后一个狂欢节“双12”购物节即将来临，淘宝店张雨诗正在带领团队准备新品。 “双12对于中小企业来说其实是一个非常好的机会，可以爆出有特色的新产品。”张雨诗说道。去年双12，他的店铺“天一科技模型”推出了一款原本被认为是小众产品的全新科普玩具套装，并取得了单月销量3万件的成绩。这个结果出乎了他的意料。今年双12期间，店内将发售三款科学实验箱，预计2019年销售额近4000万元。
利基市场也有大生意
能够在这样一个小众领域创造出营收过千万的业务，这出乎了张雨诗的意料。
时间回到2010年，电气自动化专业的张宇石即将大专毕业，一心只想从事研发工作。在找工作的过程中，张雨诗打算利用零部件发明一种可以由程序控制的机械模型。为了找到更合适的模特配饰，张雨诗上网淘宝，发现了市场的一个空白。
他发现，大多数零配件厂只向下游玩具厂批量供货，小型机械零部件稀缺难买。他在阿里巴巴平台上向供应商恳求了好几天，最后对方决定零售给他。虽然是“零售”，但也需要几千元的起售价，但售价却只有几百元。
极低的批发价和零售价的差价让张雨诗嗅到了商机。张雨诗开始在淘宝上销售配件，开业一个月内就完成了2930元的交易。有了零配件，张雨诗开始利用零配件设计科学玩具，小到小型物理化学实验，小到小型电子机械模型，如液压机械手、火星探测车、双足机器人等。
天一科技模型公司成立于2013年，员工以90后年轻人为主。大部分员工主要从事研发工作。门店运营能力存在短板。作为一个小众品类，如何快速触达精准用户，淘宝在开店过程中提供了全面的指导。支持。
首先，基于淘宝的千人推广机制和各种满足中小企业需求的推广工具，店铺可以设定目标群体，精准找到客户，快速与客户对接。同时，借助“生意顾问”等数据分析工具，可以更全面、立体、精准地了解游客的购物偏好和习惯。
“淘宝鼓励产品创新，注重发现小而美的品牌。只要你能做出新颖独特的产品，即使你的店铺很小，你也能脱颖而出。对于我们这样的小众行业来说，最有价值的支持就是淘宝的A系列赋能，让创新产品脱颖而出。”张雨诗表示。
他从卖零件起家，创办了一家公司，进行原创设计和研发。目前，天翼科技模型拥有科学喵、极客宇宙等自主品牌。国有企业，包括从事科普教育的企业，纷纷找他合作。 2014年，公司荣获全国科技创新大赛二等奖，拥有两项发明专利。 2018年实现销售额1000万。他的店连续两年保持每年300%以上的增长率。
无独有偶，新派宠物店老板陶凯也是淘宝平台的年轻创业者。 2007年离开国美电器后，陶凯开始在淘宝上销售仓鼠、米拉莫等爬行动物。他还喜欢引进一些极其小众的宠物，比如伞蜥、射箭鱼、枯叶龟等。
基于“小众宠物”行业的快速崛起以及淘宝平台多元化消费需求和个性化兴趣圈的扎实积累，新派宠物这个小众店现已成长为国内宠物市场第一大品牌。今年双11单日交易额为110万元。
“淘宝具有很强的生命力和包容性，市场越专业、细分，就越适合在淘宝上创业。”陶凯说道。他认为，淘宝不仅可以辐射全国，而且淘宝无所不能的头脑也可以聚集一小部分志同道合的人。
毫无疑问，淘宝已经成为中国创意经济和个性化消费的主力军。 《2019中国青年创意洞察报告》显示，年轻人在淘宝开设的店铺中，超过40%是销售“创意商品”，尤其是1995年出生的年轻人的创意商品店铺，平均增速更高。高于市场整体增速。出局近7次。
中小品牌崛起背后的赋能
张雨诗和陶凯的成功并不是独一无二的。当前，淘宝中小商家正面临新的爆发机遇期。淘宝数据显示，截至2019年11月底，淘宝新开店铺数量同比增长15%。 16年来，淘宝新开商家平均年龄保持在26岁，这意味着淘宝已成为年轻一代创业、成长、孵化品牌的首选平台。仅过去一年，淘宝就诞生了2000多个新淘宝品牌，年销售额超千万，小众领域成为新一轮淘宝品牌孵化的“重要中心”。
在服装、快消品、母婴、消费电子等领域，行业正在甄选和孵化一批原创品牌，如潮酷玩具、盲盒、益智玩具、二次元、汉服服饰、原创家居设计、烘焙甚至农产品等小众领域的企业正在快速走向大众市场。
比如，《花朝纪汉服》抓住《长安十二时辰》，采取影视IP跨界等手段，成功挤进淘宝汉服市场前十；原创男鞋品牌“”于2019年8月推出，并在淘宝新势力周活动期间与吴建豪一起发布联名款，原创时尚鞋款客户千元订单突破250万日，迎来男鞋名人时代；二次元漫画家开店，服装造型设计师融合动漫和游戏元素，完美驾驭洛丽塔风格服饰。
蓬勃发展的零售市场生态，离不开淘宝多元化商业基础设施的进一步完善和对中小商户支持力度的不断加大。
淘宝创业的门槛正在逐步降低。在“新消费”、“新供给”的总原则下，淘宝构建了多元化的商家标签体系，将商家分为个性化商家（包括专家、名人、工匠、农民、专家店）、买家手办式店铺、产业带工厂店、品牌经销店、原创设计师店、海外买手店等，同时为各类型、各赛道的商家提供赋能和专项支持。
比如，擅长给淘宝带货的主播，可以享受淘宝直播“百亿扶持计划”升级行业基础设施的红利。淘宝行业将联手淘宝直播，共同孵化个性化店铺，对主播进行系统培训，解决原创问题。品牌孵化、产品定位、供应链问题。
如果想打造优质品牌，“银河之路计划”可以为品类拓展内容培育和口碑传播的渠道；如果你是设计师、验房师等拥有“神功”的新职业群体，来到淘宝，就可以加入“淘宝大神”IP扶持计划。此外，还有“新农民计划”、“红人孵化计划”、“造梦者计划”等，都在不断助力平台孵化新物种角色。
在需求和供给多元化的情况下，新开的淘宝店依然能够实现快速增长，有更多机会成为龙头商户。淘宝数据显示，2012年至2019年，每年平均有10%的淘宝头部商家是上一年刚刚开店的新商家。 2016年至2018年，这一比例进一步提升至15%；淘宝上每年三年内都会涌现出10万家年销售额超百万的店铺。
不难看出，淘宝已经发展成为一个庞大的社交协作生态系统，是中国最大、最完整的消费者社区。在供给侧和需求侧的不断磨合和升级中，平台本身的价值也在不断增加。
“淘宝能为中小企业赋能，从企业生命周期的角度来看，几乎是全周期的赋能。通过不断更新服务、产品和技术，帮助中小企业向更专业的领域发展。对于市场增长而言，除了交易环节的服务之外，向上游生产者延伸价值，共同打造这个生态系统来服务我们的终端客户，才是平台企业增长的价值。”中国企业联合会副研究员高锐表示。 表达。