论低利润时代的盈利模式---对于火狐狸超低价折扣的盈利模式的探讨
前段时间听朋友说火狐狸每个月中做超低折扣，于是去了解下（,0,0,0.html），折扣居然是超级低，号称网上最低价的95折，当时就不由犯疑问，这么低如何盈利了，例如沃德58折， 最低4折等等。大家都知道沃德公开的代理折扣是5折，卖58折的话就8个点，其他的几个品牌情况也差不多。
这个利润如何能支撑呼延先生号称的一年员工工资150W，房租水电250W，总计400W的成本啊？分摊到12个月，也就是33W每月，我们算少点，30W每月，按开始折扣算的话是14%毛利，30W也需要214W的销售额做支撑。到这里也许有朋友会说，火狐狸就是每月一天打这么低，平时不打的，这个数据不准确，根绝我们的了解，火狐狸每月都会有不少于一周的时间是68折的，用他们自己的话说“一旦不打折，店里基本没有多少顾客。”那我们把这个数据提高点扯平算65折，大概可以算出23%毛利，30W也需要130W的销售额来支持。这个数据不用说，每个月做到是一定不现实的，难道呼延先生在赔本占领市场不成？
带着疑问，我对火狐狸4个店做了深入的调查，发现了其中的奥秘，原来呼延先生非但不会亏本还能盈利。原来火狐狸现在做的品牌来说，
背包有 VAUDE ,，红狐狸，TNF等；其中VAUDE，，红狐狸都是品牌商铺货销售的。
鞋子有，LOWA，MEIND， ,TNF等，其中LOWA,MEIND,都是品牌商铺货销售的。
服装有VAUDE，，诺斯蓝，TNF，SHEHE等，其中VAUDE，，SHEHE，诺斯蓝都是品牌商铺货销售。
如上所列，这样火狐狸店里有超过7成以上的商品都是品牌商铺货销售的，大家都知道铺货销售的规则是扣点，以为例是扣点30%，也就是火狐狸卖68折的和4折的时候都是扣30%销售额作为自己的利润，这样对火狐狸来讲的有影响的就是销售总额，而不是销售价格，只要销售总额上去，对他们来说就能产生更多的盈利。说到这里我想大家都明白为什么火狐狸可以把折扣做到这么低，而且还能赚钱了吧。
这种模式的确是一个不错的商业操作模式，但需要具备的前提是，你在一个地方足够大，要让品牌商来求你，然后要求铺货扣点销售就好。而在这个模式下也再不用担心价格战和所谓的淘宝低价冲击了。欢迎大家对这个模式提出更深入和可行的讨论。
2# 100户外
是的，因为是扣点，比如火狐狸卖了100元的的货品，其中70元是给公司的，30元是火狐狸的，这个已经和价格多少折没有关系了。
这个就是铺货销售的好处。他的SHEHE卖5折，一样也能有30%毛利，但讨钱进货的就不会有了。
马甲真多啊，火狐狸马甲是一个接一个，怀疑对象从了无到问道到慕容，不知道还有几个店也列入了怀疑的目标。
上次回帖就说过了，这个帖子目的是在于讨论火狐狸的经营模式，结合大家智慧从而找到更好的应对的办法，同时给其他地区户外店一种可行的模式参考。这个目的始终没有变，至于回帖变了味，纯粹火狐狸及其马甲搅合而已。原来想通过回帖阻止讨论，没想把自己的内幕越爆越清了。
呼延先生自有ID的回帖，可以看出呼延先生从“佛教大师”到“毛主义”的转变，但后者好像是无神论的和前者是矛盾的，这是否可以解释最近呼延先生总是做点矛盾的事情的源头呢？竞争的目的是出奇制胜，并不是把自己优势列出，然后告诉别人有本事来和我们在这些地方来竞争。已经提出了很有杀伤力的应对办法，而且效果比贵公司常用的杀敌1000，自伤800的低价折扣方法好多了，下面就看深圳户外店如何做了，呼延先生这样说的目的是为了转移视线，但实际效果差强人意！
火狐狸众多马甲的回帖的回复：一厢情愿的猜测ID是谁并不能转移大家的视线，主观捏造发帖目的也不能给你带来多少同情，最后再吹捧下自己，只能让别人觉得火狐狸原来仅此而已，王婆卖瓜罢了！
最后说下折扣吧，就按火狐狸的列的，我来更正下：
按多年来算：店龄：5年 淘宝的了无最厉害，平均折扣65折左右。
这个正确，65折是淘宝的平均折扣。
按单年来算：店龄：9年 任我行最厉害，平均折扣68折左右。
这个错误，任我行为了回应贵司的特价，现在时全场4到68折。但人家不是天天打折的！
按单月来算：店龄：不到1年问道最厉害，平均折扣6折左右。
这个错误，问道6折特价，也就是3天，主要也是回应贵司的特价活动。
按单日来算：店龄：11年 火狐狸最厉害，平均折扣59折左右。
这个错的厉害，单日算15号就搞了一次而已，平时经常68折65折的，总之一个月最少一周以上是做特价折扣的，按他们自己的话说“如果不是特价，店里就没有什么人”具体看下火狐狸网站“公司动态”就知道他们做折是如此频繁，而且要知道很多时候做折并没有列出的。火狐狸这次弄出一个每月15号特价折扣，个人判断是基于3个背景，第一，由于多年来火狐狸在和任我行的竞争中长时间采用打折手段，消费者对于火狐狸的68，65折已经麻木。第二，由于火狐狸的生意额受到金融危机的冲击下降了3成，弄的员工都需要减薪，套现也是火狐狸的目的之一。第三，呼延先生受到磨房某个帖子的刺激。
最后说下，没人会认为这帖子会帮火狐狸做广告的，你们这个月15号的活动也不会对大家造成毁灭性的打击，只能会促使大家更加团结，已经提出了很有杀伤力的方案，个人期待更有高人提出更好的方法！
最新的马甲回帖可以看出火狐狸真的狗急跳墙了！火狐狸马甲居然把自己兄弟广州也祭出来了，呵呵，这个帖子真好玩了！！
一幅有趣的画面：众多马甲在叫嚣别人用马甲，但别人始终只用一个ID来回帖，到是这个帖子凭空多了N多个ID，然后叫嚣自己都不是马甲，呵呵！