搜一德放弃千万自营业务，专注线上商城
2004年11月17日 07:24 北京时间
本报记者 张建月
索易德是国内最大的数码电商平台，几年来索易德一直两条腿走路，一边销售自有产品，一边为其他商家提供线上电商平台（线上商城）。昨日，索易德向媒体宣布将“断臂”——彻底停掉年营收上千万的自营业务，转而专注于商城业务，以求实现整体规模的突破。B2C（企业对个人）企业为了扩大规模，不得不努力拓展产品品类，结果，
由此带来的繁琐的售后服务，成为了难以突破的瓶颈，限制了扩张的速度。因此，商城成为了大家扩张的支撑。
自营业务难以普及
“在发展的过程中，我们越来越感觉到，像IT数码产品这种高品质标准化产品，靠我们自己去大规模运营是很难的，因为需要非常高的技术支持、服务保障、库存压力等等。考虑到长远发展的需要，我们干脆彻底停掉自己的业务了。”索伊德总经理郭宏驰这样解释这次“断臂”调整的动机。
据了解，2000年进入电商行业的苏伊德，最初以销售数码产品起家，凭借代理索尼等多个品牌的成功经验和市场资源，苏伊德逐渐在数码网络渠道站稳脚跟，去年苏伊德自身数码产品销售额近5000万元。
郭宏池解释称，对于单个企业来说，5000万元已经是一个非常罕见的数字，但对于一家电商来说，这个规模远远不够。而苏伊德如果想进一步拓展自身业务，必须全面拓展仓储、售后等环节，这需要巨大的投入，而且扩张速度可能不会很快，所以干脆就止步了。
断臂图大回水战役
2001年8月，在自营业务开始回暖后，索易德开启了商城业务，为其他商户提供网上销售平台。相比自营业务，商城的扩张速度显然要快得多。去年，数百家商户为索易德商城带来了4.5亿元的销售额，让索易德一跃成为国内最大的网上数码商城。
关闭自营店后，搜一德将专注于为其他商户提供线上销售服务，同时对整个商城的收费体系和交易模式进行了变革。郭宏池告诉记者，过去收费是按照不同品牌、对应市场份额来收费，现在改为收取3%左右的交易费。过去商城上的交易是商户和消费者之间进行的，但未来所有的交易都将通过统一的平台进行。
业内人士分析，停止自营业务、调整收费模式，将给索一德营收带来“重创”。索一德内部人士还透露，算上自营收入，索一德去年营收为4000多万元，调整后，预计索一德营收仅能维持在1500万至2000万元之间。索一德此举，是一场生死战！
电子商务在购物中心大行其道
业内人士分析，与传统门店相比，网络销售成本低，价格优势很大。据悉，目前传统门店普遍对商家销售营业额扣税10%以上，而网络销售扣税可以远低于这个数字，这在等离子电视等高价值产品的价格优势上尤为明显。更重要的是，网络商城可以同时接纳大量商家入驻，带来巨大的销售额，这对于追求规模的电商行业来说尤其具有吸引力。
其实，国内电商中，看好商城模式的并非只有经营数码产品的搜易。年初卷土重来的老牌电商8848，最开始是以购物搜索公司的身份亮相，两个月后，8848就开始推广自己的网上商城（）。如今，8848几乎已经把主要精力放在了商城上。而以自营书刊音像制品起家的卓越网、当当网等，同样不甘于放弃商城业务。刚刚来华接手卓越网的亚马逊全球副总裁迭戈甚至表示，卓越网未来将加大对商城业务的拓展，因为亚马逊25%的营收来自于商城的贡献。
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