宠物主粮，国产搏击进口品牌的30年
21世纪第二个十年，在低端市场之外，以宝瑞吉等本土企业为首的国产品牌也实现了集体超越，但市场集中度并不高。根据中经产业研究院多方数据，2020年市场份额排名第一的是玛氏（10.5%），宝瑞吉等国产品牌紧随其后，雀巢（2.7%）排名第四。国产品牌已经占据了国内中端价位宠物食品市场70%的份额。
但利润率最高的25%的中高端市场份额依然掌握在进口品牌手中，国产品牌在这部分几乎没有份额，国产拼进口的新十年才刚刚开始。
谁能引领国内标准？
正如中国制造走向中国创造一样，国内不乏好的宠物食品产品，但缺少行业标准或者品牌标杆。
例如在美国，美国饲料管理协会（AAFCO）制定了比较详细的宠物食品营养计划，规定了各种营养成分的最低含量，成为行业内生产商的指导标准。在欧洲，也有专门负责类似工作的宠物食品工业协会（）。
一个尴尬的局面出现了：真正以产品为核心的国产宠物食品，需要以符合国外标准作为宣传点，证明自己的品质。
客观来看，进口品牌依托商业化宠物食品长期发展的成熟市场，在配方、供应链生产等方面具有明显的先发优势，消费者信任度较高。
国产品牌的差距首先体现在对原材料的控制上。
在北美、加拿大等主要产地国，宠物食品企业至少已经实现了较高的自律水平。但对于国内大部分品牌而言，品牌方更注重能直接产生经济效益的营销推广，原料质量由OEM工厂把关，产品的质量取决于OEM工厂，产品的真实质量值得怀疑。
其次，成熟的宠物食品品牌推出新品需要一定的研发周期，并进行喂养实验，观察宠物的适口性、排便、皮毛、身体健康等情况，验证宠物使用后的效果。而部分国内品牌并没有自主研发的配方，大多是在代工厂提供的配方模板上进行微调，仅进行适口性和耐受性测试。
但进口宠物食品不合格事件频发，证明并非所有进口宠物食品都足够优秀。《2020中国宠物行业白皮书》显示，国内宠物健康状况每况愈下，肥胖成为主要健康问题，21.5%的宠物狗和21.5%的宠物猫受到肥胖困扰，宠物猫狗皮肤、泌尿、胃肠、肾脏等问题加重。
部分进口、国产膨化干食品，在明知膨化设备不能高比例添加鲜肉的情况下，仍涉嫌现场虚假申报高比例鲜肉作为原料，进一步加深了信任危机。
当然，这得益于宠主们的健康意识增强，但占据中高端市场的进口品牌也难辞其咎。高磷、高盐、高脂的不健康配方，使用多种大豆成分混淆配料表顺序以掩盖植物蛋白总含量的产品，与进口备案证不符的虚假中文标签，利用欧美、中国对新鲜成分定义不同的虚假翻译……都成为宠主们消费后的隐痛。
虽然在市场份额上已经超越了国产品牌，但在品质、配方、标准等方面的话语权还是输给了进口品牌。事实证明，国内宠物食品市场需要一个领头羊来消除国产品牌与消费者之间的认知偏差。
与天然食品的故事，是国内宠物食品市场话语权缺失的一个体现，事实上，率先提出天然食品企业标准的，已经成为国内宠物食品品牌中的标杆企业。
作为2002年成立的宠物食品品牌，其作为老玩家最大的优势在于供应链和技术积累。几经搬迁，从上海闵行区剑川路租下的小厂房，到金山工业区投资5亿元、建筑面积5万平方米的现代化工厂，比瑞吉已成为全球顶级工厂。
一方面是原材料的严格把控，尽可能选择本地的原材料供应商，要求近乎严格，20个大项418条标准要求，每年都会进行突击检查进行筛查。
同时，公司还建设了自己的检测实验室，对原材料进厂前进行检测，要求高于现行国家标准。例如，鸡肉供应商嘉吉动物蛋白公司就表示：作为宠物食品行业的龙头企业之一，对上游原材料的质量要求极其严格。
类似的供应商故事在行业内广为流传后，还衍生出一个行业笑话：入围比瑞吉供应商的供应商都值得一看，虽然没有合作的保障，但肯定不会有问题。
另一方面，生产上也有技术创新，2014年工厂以超过欧盟标准投产，引进工业4.0自动化生产线后，碧瑞吉工厂拥有鲜肉直灌膨化、真空喷涂、充氮保鲜技术等行业领先技术。
例如真空喷涂采用的是博瑞吉自主研发的海藻喷涂专利；充氮保鲜从生产技术层面解决了产品保存问题，减少了抗氧化剂的使用。
Birji产品的生产过程实时监控，每小时抽样进行感官评定和指标对比，确保产品稳定性。生产和质量控制体系必须通过HACCP、BRC、GMP等五大国际质量体系认证。
值得一提的是，尽管有20年的配方技术积累，对原料和产品的顶级把控，但在新消费时代，并没有腾飞。高生产要求和品牌不折不扣的虚假宣传，让其代工业务报价无法与同行相抗衡。业内代工人员曾评价“太老实了，不可能跟它合作。”
博瑞吉能否担负起引领国内标准的重任?这成为业界呼应但尚未得到证实的疑问，也成为博瑞吉未来需要努力前进的方向。
比瑞吉，中国宠物行业的崛起
几乎陪伴了国内市场培育宠物食品品牌的整个过程。
博瑞吉的企业定位一直是从国产替代逐步超越国货，从2002年开始博瑞吉就采取双品牌战略，一个是高性价比的低价位Nori，一个是中高端价位的博瑞吉。
期间，公司还推出了行业首款膨化干粮与零食组合产品“开饭乐”，针对慢性疾病猫狗特殊营养需求的Birch处方粮，以及面向海外市场的高端品牌“灵萃”。在公司开始对Birch产品中的有益草本和天然材料进行创新后，定位于中高端的Birch在2011年之后逐渐占据了80%以上的销售额。
也正是在此时，比鲁吉已几乎完成对国产宠物食品市场的登顶，品牌销售额已跃居国产宠物食品品牌第一名：根据欧睿咨询数据，以零售额计算，比鲁吉自2012年至2021年连续十年位列国产宠物食品销量前5，仅领先于进口品牌。
不过，比瑞吉也曾有过争议时刻，比如其一款猫粮配方中，就含有百合成分，这成为国内宠物自媒体舆论的一大争议点。
从专业角度来说，百合花叶确实有一定的毒性（主要是秋水仙碱等物质），对于宠物猫来说是难以承受的负担。但碧瑞吉的原料是百合鳞茎（专业术语，即根茎部分），也列入农业部《饲料原料目录》，是正常的原料。
关于百合对猫是否有害，农业部期刊《中兽医学》上发表的一篇题为《百合水提取物对猫肾脏细胞的影响（F81）》的文章指出，一定浓度内的百合水提取物对猫肾脏细胞无害。
受国内部分自媒体舆论影响，这款配方产品目前已在国内下架，有意思的是百合对于宠物毛发的美化还是有一定效果的。
在国内不火爆的东西，在国外就有可能火爆起来。作为唯一畅销欧亚20多个发达国家和地区的自主品牌，在海外销量排名第一，这也印证了部分消费者对于长期稳定可靠品质的默默信任。
最接近的，是线上线下交叉之后，乱价带来的冲击。
线上渠道双十一等电商大促，部分经销商折扣突破底线，线下渠道受到较大冲击，不少经销商选择拥抱利润更高的国产品牌，或继续保持进口品牌的主导地位。
虽然作为唯一自主品牌在国际市场一直保持增长，但国内销量下滑的原因在于创始人徐久表示，目前面临的最大问题是与新一代消费者沟通的方法和经验。
为此，这半年来的营销动作与以往有很大不同，一方面在吸取经验，重新尊重线下零售商，维持价格稳定；另一方面在学习新的触达手段，比如社交营销、全球互动等，抓住一切机会与年轻消费者沟通，让被看到、被认可。
在中国崛起的过程中，国际品牌和进口品牌的光环逐渐被打破，原本就很强大的“中国制造”也逐渐走向“中国创造”。在宠物食品市场，虽然国产品牌在中低端市场占有一席之地，但始终没有建立起消费者持久的信任，需要国产品牌作为标杆，锚定消费者的认知心智。在宠物主粮领域，如何唤醒消费者的民族自信？
这正是作为国内领先品牌需要考虑的核心市场问题。
在看来，新消费品牌与消费者之间直接有效的互动是其需要学习的优势，双方并非直接竞争对手。作为目前国产宠物食品的领军品牌，愿意在配方、生产、原料等方面为行业参与者提供全方位的支持和指导，共同打造国产宠物食品市场，从而建立起与进口品牌在市场上竞争的国产阵线。
从十年无中生有，到十年孕育初步完成低价替代，再到十年发展集体追赶中低端市场……三十年来，以比路奇为首的优质国产宠物食品坚持与进口品牌同台竞技、完成市场追赶，但消费者心智和高端市场份额却始终掌握在对方手中。
如今，在刚刚步入成熟期新十年之际，我们需要期待的是，碧路奇能再次带领国产宠物食品品牌对抗进口品牌，在中高端市场完成国产超越，让国产宠物食品品牌真正获得消费者的信赖，实现宠物行业的“中国崛起”。