谈判是人类交往活动的核心内容之一。 从国与国之间的外交到自由市场，都离不开谈判。 商务谈判是营销和项目运作中非常重要的环节。 我们都钦佩那些在谈判桌上周旋、争论的谈判高手。 他们成功地运用各种技巧和策略，为公司赢得了一个又一个高质量的合同，也赢得了客户和对手的尊重。 然而，一次成功的商务谈判，其内涵远不止谈判桌上的内容。 如果没有事先充分的准备和训练，仅仅依靠谈判桌上的雄辩很难取得好的结果。 的结果。
本课程通过实际案例全面展示谈判技巧和技巧，帮助企业取得竞争优势并取得成果。
【学习销售谈判后的好处】
1.掌握高效的沟通和谈判策略
2、提高沟通水平和客户谈判技巧
3.了解优秀谈判者的特征
4. 成功谈判者的三要素
5.应用心理学原理
6.了解谈判者的动机
【培训对象】：销售人员及需要提高谈判技巧的人员
【培训方式】：讲座、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组讨论、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。
【课程特色】：整个课程采用互动练习、案例分享、风格测试、小组讨论等互动式教学。 采用经典商务谈判案例场景视频，在课程的不同阶段展示和讨论卖家和买家的不同心态/立场/言语/技巧。
【课程目标】：
掌握谈判的本质和理解
了解谈判的一般流程
掌握谈判策略和技巧
精通谈判技巧
【培训大纲】：
第一部分：谈判的本质和理解
理解谈判的本质
第二部分：大客户谈判的基础和流程
大客户谈判的基础和流程
第一步：从一开始就打破僵局
第二步：找出底线
第三步：价值塑造
第四步：价格谈判
第五步：双赢交易
第三部分：谈判策略和技巧
谈判策略技巧：先抓贼； 确认决策权； 掌控主动权
三种谈判势头营造技巧
三种防御技术
谈判中应对的三种策略
对付浑水摸鱼的对手的技巧
定价技巧
谈判中群体分工的策略和技巧
如何有效地给对手施加压力
谈判中使用沉默
【培训地点】：
野田**培训课程讲师
所有导师均拥有多年实验经验，是负责亿级产品项目的培训行业真正的专家。
【野田简介**】：汪建伟老师
汪建伟导师：
狼营销创始人；
领导力智能系统创始人；
狼性解密及心脏病销售创始人；
13家上市公司运营顾问；
曾任联想集团销售经理、内训讲师；
前ALONG集团运营副总裁兼总法律顾问；
现兼任公司董事长、两栖人培训教练；
培训培训企业超过1000家，影响学员超过100万人次；
清华大学、上海交通大学等9所大学特聘导师；
创办2家公司，一位既是顾问又是实际经营者的实干家；
一个致力于经营自己事业的实干家，一个传播商业头脑的智者；
课程特色：
汪建伟先生深知，在中国企业复杂多变的经营环境中，优胜劣汰，强者发展。 然而，企业盈利的灵魂在于拥有狼一样的销售团队和中高层领导精英。 汪建伟先生指出，“合理”和“有用”是完全不同的两种形式。 “讲道理就是告诉你符合规则，有用就是让你出结果。”
汪建伟先生结合前辈和自己经营企业的实践经验，打造了一系列真正能为企业销售业绩创造成果的“狼性营销五步法”系列课程：帮助企业持续盈利，打造精英。商业情报！ 汪建伟先生走遍中国100多个城市，1000多家培训公司，影响100万学生，用结果见证一切！
品牌课程：
狼性营销五步曲：《狼性销售精英魔鬼训练》、《狼性营销——智取大客户》、
《狼性销售精英的打造与激励》、《狼性营销团队建设与管理》、《狼性利润——经销商领袖法则》
教学风格：
汪建伟先生说到做到，幽默热情，言辞犀利，直指人心，PK式讨论，
情景模拟练习是引导学生互动最实用的思维工具，受到广大学生的一致好评！
服务客户（部分）：
华润水泥、南玻太阳能、信义玻璃、正弦电气（2次）、开意汽车（2次）、奇瑞汽车（2次）、陕汽重卡、华意压缩机、万宝集团、海信电器（5次）、海汇集团、洲明科技、绍瑞重工、南方包装、石科峰（4次）、塔牌水泥、杰瑞石油（5次）、民生银行（3次）、工商银行（4次）、招商银行（ 5次）、中国银行、中国平安（4次）、宁波银行、农业银行、浦发银行、雪莱特光电、安科医疗（2次）、双汇集团（3次）、青岛啤酒（8次）、金皇冠食品、泸州集团、丰和实业、广西中烟、瑞虎集团、娇兰美妆（全国10次）、名臣集团、欧诗曼、中丝花园、康佳集团（4次）、太行集团（ 2次））、钢琴电器、美的集团、海尔集团、国美电器、浪漫宣言、壹厚诚、明雕有限公司、皇朝家具、风格家具、皇友家具、德高建材、中誉建材、威狮龙门实业、金阳、金世纪、华凯电梯、德奥电梯、万控集团、中盛国际、阿波罗展贸、工商银行、大赢家、尚荣医疗、耀都国际、复达医疗、三九药业（6次）、天河诺亚、中联地产、世华地产、南通邮政、江西邮政、顺丰速运（4次）、搜狐、AMD、网宿科技、三一重工、安阳钢铁集团、三环专用汽车、天业通联重工、江苏大陆、南车时代新材料、潍柴诸葛齿轮、浪潮集团、中兴力威、中国海达集团、南储仓储、亨通国际、融东色彩、方正证券、明视教育、海兰信、安科股份有限公司、永诚财险保险、灵亿投资、联龙博通、三菱管材等，涉及家电、家具、服装、农资、通讯、化妆品、工业品、建材、金融、房地产、化工、IT、快消品等...
客户感言（部分）：
汪建伟老师的课程太实用了。 我们多次邀请王建伟老师来我公司授课。 他每次都给我们带来新的方法和思维，帮助我们公司的业绩显着提升。 非常感谢王老师！
———— 永高股份有限公司总经理 吉雄
王老师的讲课充满激情，富有感染力。 在我们这些年组织的培训中，王老师的课程是最实用的。 我们不仅学到了方法和工具，还学到了创新的理念！
————温州万控集团总经理谢忠义
王老师的课程非常实用，是我们外聘老师中最有效的一门。 它给了我们许多实用的工具和策略。 学员们对培训效果非常满意。 感谢王老师的努力！
————广州中海达集团副总裁 徐峰
王老师的课程太精彩了。 你得到的是方法，留下的是回味。 尤其是当学生提出问题，王老师解答问题时，真是令人敬佩。 只有实战出来的老师才能达到如此高的水平。 谢谢王老师！
————江苏省南通市邮政局局长 吉建华
王老师课程的特点是实践性强。 从头到尾都是关于工具和方法的。 一切都靠工具说话。 这是王老师课程的一大亮点，受到了学员们的一致好评！
————中国平安集团培训总监 秦红梅
【学员评价】：
【野田**合作流程】
【野田简介**】
Noda**是一个专门提供企业内部培训服务的网站。 采集全国各大企业内训机构最新内训课程和企业内训信息。 自2009年成立以来，已为近千家企业提供营销服务。 内部培训服务。 培训涵盖管理技能、专业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理和中国智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学习知识学以致用，为企业发展提供动力。
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