3亿中国人失眠，六成90后买过助眠产品！万亿市场背后，谁在捞金？
作者|悠悠
来源 | 风险投资家
昨晚你失眠了吗？
“文本”
最近微博上有一个话题特别热，叫做“失眠打卡”。
简单来说，失眠的人在凌晨睡不着的时候就会发微博来查看这个话题。 虽然整个活动显得“孤独”、无聊，但背后聚集着一个庞大的群体。
它有多大？ 截至截稿前，该话题累计讨论量达92.6万次，阅读量达10.2亿次，可见，患有睡眠问题的人实在是太多了。
优优还专门观察了签到者的留言，发现每个人失眠的原因都不同。 有的人纯粹是生理失调，有的人担心太多，有的人熬夜是为了报复。 但无论哪一种，都是每个失眠者的真实状态。
据中国睡眠研究会2016年发布的一组数据显示，中国成年人失眠率高达38.2%，超过3亿中国人存在睡眠障碍。
不仅失眠的人数日益增多，“患者”的数量也越来越集中。
据《2018中国网民睡眠白皮书》显示：
60%以上的严重失眠患者为90后，年龄25-29岁，集中在北上广深等一线城市。 尤其是北京的年轻人睡眠时间最少，平均时长不足7小时。
▲图片来源：《2018中国网民睡眠白皮书》
有人说，人的一生有三分之一的时间应该在睡眠中度过。
这是因为长期睡眠不足不仅使人相貌丑陋，而且还会影响健康和智商发展。 失眠患者难道就任其“恶化”吗？
为了解决这一障碍，许多人将目光转向药品和助眠剂，并通过网络平台购买产品。
电商平台数据显示，2019年1月至8月，90后购买进口助眠产品增长118%，占消费者总数62%，超过其他年龄段人群的总和。
有市场的地方，就必然有混乱的时候，尤其是保健品领域。 许多失眠患者在没有医生指导的情况下服用“褪黑素”来帮助睡眠。 然而，大多数人并不知道，长期大剂量服用褪黑激素会导致体温过低，并释放过多的催乳素。 不孕不育。
即使这是真的，仍然有人花重金购买“睡眠”。
01：失眠者的烦恼
对于经常失眠的3亿中国人来说，获得良好、完整的睡眠并不容易。 在纪录片《追眠》中，你可以一睹其风采。
影片中，失眠者被精心的编剧分为三类。 第一类是全国各地的学生。
翟曼婷同学是河南省的一名高考考生。 她每天早上6点前赶到教室，中午12点开夜车学习，每天学习12个小时以上。 他们的失眠大多来自于学业压力。 。
▲图片来源：《追眠》
第二类是在职场漂泊的上班族。 他是张成，一个为了理想职业而熬夜的青年IT创业者；
他是呼吸内科的主治医师，每天为他面对的100多名患者提供建议；
他是一名火车司机，常年翻山越岭，日夜奔波，养家糊口；
她还是一位年轻的妈妈，既要照顾孩子，又要承受工作的压力。 归根结底，这群人的失眠源于想要却得不到的生活。
▲图片来源：《追眠》
最后一类是失眠的常见人群——老年人。
凌晨3点就会失眠，每晚只能睡两三个小时。 这就是78岁郑秀华的日常。 她失眠的原因与大多数老年人相似：想念孩子、害怕生病、担心生活。
▲图片来源：《追眠》
无论是醒不来、睡不好、睡不着，无论年轻还是年老，失眠的因素似乎永远不会随着时间的流逝而消散。 但也正是因为如此，睡眠经济这个全球万亿级市场被激活。
02：万亿级睡眠市场
据悉，全球睡眠经济商业规模已达万亿以上。 预计到2020年，仅中国就有4000亿的市场。预计到2030年，我国睡眠产业市场容量将达到1万亿。
之所以容量这么大，是因为每个有睡眠需求的人都有不同的产品需求。
从2017年7月至2018年6月线上产品销量排名可以看出：
小到耳塞、眼罩、智能手环； 大到香薰、小夜灯；
可以外用在枕头、足贴上，也可以内服作为保健食品和褪黑激素。 从内到外，消费者到处寻找，就是为了从助眠产品中找到能够帮助自己睡得更好的“秘密武器”。
▲图片来源：亿欧
哪里有需求，哪里就有市场。 嗅到睡眠经济崛起的气息后，一批企业家、巨头也如洪水猛兽般“杀”了进来。
除了上面提到的小件之外，睡眠市场还催生了很多细分市场，其中就包括近年来突然火爆的助眠App。
以拥有数千万下载量的《蜗牛睡眠》、《潮汐》和《小睡》为例。 白领阶层是他们的主要目标群体。
三者的功能大致相似，都是通过释放某些声音来帮助听者进入睡眠状态。 这些声音包括摇篮曲、自然声音、计时器等。
接下来，软件用于记录用户的睡眠状态，比如说梦话、打呼噜等，然后分析用户的睡眠质量，帮助他们更好地了解自己的睡眠情况。
至于如何赚钱，三个软件略有不同。 潮汐和小睡都专注于增值服务和会员定制服务。 在此基础上，蜗牛睡眠还新增了蜗牛商城和数据集成服务，扩大盈利能力。
早在2013年，能够记录用户睡眠模式的智能手环就开始流行。 发展至今，专注于智能睡眠的产品不计其数。
国际上，三星、苹果均已谋划，分别于2015年和2017年推出睡眠追踪器和睡眠监测仪，力图抢占国际睡眠市场；
在中国，先于三星、苹果的祥硕自2011年起就涉足这一领域，并凭借一系列智能设备在市场上名声大噪。
▲图片来源：香睡官网
2014年后，湘穗的发展受到了资本的极大欢迎，并得到了各界领军人物的支持。
▲相硕融资情况来源：企查查
享睡创始人黄锦峰在一项调查中也直言：
“过去几年，中国人购买睡眠产品的热情明显上升。 2015年前后，失眠人群愿意为睡眠产品支付的金额约为几十元。 到了2018年，这一数字跃升至近2000元。 ”由此可见助眠经济有多么受欢迎。
由于年轻人比老年人更容易受到睡眠质量的影响，而且床上用品和助眠产品的效果也不好，所以他们更愿意选择助眠药物。
据中商数据中心（）和天猫国际发布的《2018跨境消费新常态年轻人洞察报告》显示，2017年12月至2018年11月，褪黑素助眠软糖成为天猫最受欢迎的商品。 国际90后/95后最喜爱的软糖保健品。
此外，不少食品饮料巨头也纷纷效仿，推出了镇静助眠的饮品。
奥地利（俗称“晚安水”）于2005年推出一款助眠饮料，这款饮料溶解于纯天然草本精华，于2017年以健康安全助眠为口号进入国内市场；
然后是日本可口可乐，早在2016年就推出了一款功能性饮料——睡眠水。该饮料含有200毫克的L-茶氨酸。
据介绍，这些成分具有睡前放松和起床后缓解疲劳和困倦的作用。
国内市场，旺旺、蒙牛、君乐宝也加入其中。
去年，其分别推出了“旺旺萌萌水”、蒙牛“晚安”和“睡前一小时”饮品，试图瓜分睡眠市场这万亿美元的蛋糕。
03：一半海水，一半火
失眠人群带动了睡眠经济的快速发展。 聚光灯下，有人正在潜心挖掘消费者需求、潜心开发产品。 还有一些人则试图通过尝试各种尚未成熟的项目来赚快钱，甚至在灰色地带徘徊。
2017年中旬，北京、上海、四川等地出现了一种名为“共享睡眠舱”的新事物。
这种共享睡舱是传统酒店的“变种”，但不需要押金，不需要额外计费，也不需要登记身份证。 手机扫描二维码即可入住，最低价格6元/半小时。
它以其简单的操作方式和低廉的价格吸引了大量的消费者，但随之而来的是这种新产品隐藏的操作风险。
一方面，当时大部分共享卧舱的卫生状况都不达标。
虽然商家会在用户离开后进行紫外线消毒，并定期除螨、清洁床垫，但这样简单的处理方法并不能保证共享睡眠舱绝对干净。
更有什者，不少心急的商家在没有取得《从事旅馆业资格证书》的情况下，将卧铺商业化，公共设施卫生无法保证；
另一方面，由于共享睡舱是一个非常封闭的空间，且配备有USB接口、充电口、免费WIFI等电子设备，而且制作睡舱的材料易燃，一旦一旦发生火灾，后果将不堪设想。
因此，共享睡舱还没能到处起飞，就被多地监管部门紧急叫停。
未成先死只是睡眠经济诸多案例中的“反面教材”之一。 就像文章开头提到的过量食用褪黑素的坏处一样，也是市场混乱的产物。
但即便如此，仍有不少失眠症患者愿意冒险，亲自尝试药物。 毕竟，如果真能在混乱的市场中花钱买“睡觉”，那倒是不错的主意。
04：结论
如今，整个睡眠市场正在经历行业爆发。 智能家居公司、睡眠辅助软件甚至制药公司都在努力。 如果失眠症患者能够找到解决睡眠障碍的产品，相信他们不会随意改变选择。
那么，在这个产品忠诚度极高但增速有限的目标群体中，谁能率先攻克首城，赢得助眠战场的“首胜”呢？ 让我们拭目以待吧！
作者简介：悠悠，资深商业财经观察家，提供深度前沿的商业观点，聚焦行业投资机会，剖析经典案例和数据，服务创业者。 转载请联系原作者获得许可。
参考：
《国家大数据丨2019全国睡眠质量与睡眠辅助需求调查报告》来源：猎豹用户研究中心